润道学院走访山东昊铭，共同推进润滑油OEM业务

4月22日，润道学院张金荣老师应约走访山东昊铭，昊铭在前几年打造自有品牌，后来敏锐发现产销分离是润滑油行业趋势，放弃了品牌自营，全面转向OEM拓展，经过几年发展，已经取得了飞跃式发展，今日更是扩建水液车间，开展尿素液、防冻液生产，为客户提供更多品类的生产服务。

张老师介绍了润滑油行业的发展趋势，肯定了OEM业务方向的正确性，并提出，拓展OEM业务和打造品牌，都需要有一个明确的方向，或者说是定位，也就是主打什么客户群体，什么都做，意味着没有一项精通，前些年变速箱油火热的时候，某企业提出变速箱油专业代工厂，虽然策略是对的，但选择的市场却是错的，因为，变速箱油市场太小，初装油、售后油、渠道油总共就10几万吨，因变速箱维护的特殊性，渠道销量占比更小，虽然推出了自动换油机，但对销量提升有限，从2020年起，变速箱油市场极速萎缩。
选择比努力重要，张老师认为，OEM润滑油品牌有几个来源，而其中，最大的客户群体就是渠道商自营品牌，庞大的经销商群体，是OEM最大的潜在市场，尤其是这几年价格倒挂，更是催生了品牌数量的爆发。如果能针对经销商群体，将是取之不竭用之不尽的，张老师提出可以宣传：你有客户，我有工厂，一起做品牌。实现经销商只要考虑做品牌，就先来咨询昊铭，成为经销商首选的OEM代工厂，进入用户心智，打造首选认知…张老师还对推广时间、节奏提出了自己的看法，双方将在下半年进行密集的市场推广动作。