汽服门店毛利50%+，羡慕吧？其实没必要

我们做润滑油的如果毛利能达到50%，估计每个油老板都能笑死，这毕竟是20年前的事情了，记得我2000年左右才进入润滑油圈是，4L的SF机油成本大约是18，但出厂价基本是30，成本不超过20的SG，出厂价大都接近40，只有柴机油毛利润低一些，但毛利基本都在40%左右，可以说，那简直是黄金年代。
而现在，润滑油产业链里毛利润能超过50%的，估计只有汽服门店了，即使到了2024年，竞争惨烈、进场台次减少、各品牌连锁价格战下，汽服门店的毛利依旧超过50%，看起来风景独好，很多润滑油企业羡慕他们，这些年来不断的折腾连锁门店、换油中心，总想着把这部分利润也赚到自己的口袋，其实，这是表象，并不是真实的营收。

只要做生意或做销售都知道：毛利润=成交价-产品成本，而净利润则还要减去各种成本、折旧，而一个门店的成本包括：房租、人工、水电、设备、投流、破损等，而前期的投资还有：转让费、装潢费、三包费、物业费等，按大部分门店的成本结构看，房租占经营成本的2成，人工占比4-5成。按最常见的3个工位100平的门店算，年流水大约150万+，毛利月80万，但租金20万+，4个人工年费用30万+，再去掉水电、物业、投流等，净利润能做到20万就相当不错了，算下来，净利润不到15%，这里面店老板的收入可能还没有记入，20万的收入并不是看起来的那么美好。
我们知道的途虎养车，也是在不断的投入下，2023年途虎养车全年营业收达到136亿，毛利率24.7%，净利润4.8亿元，首次实现全年盈利；2024上半年营收71亿毛利18亿元，对应毛利率为25.9%，净利润为3.58亿元，可以说，途虎一直在刀尖上跳舞，稍微再费用上控制不利，就是亏损。途虎养车工场店数量6311家，自营店数量仅149家，也就是房租、人工费用占比很少，即使这样毛利才25%，不好乐观的。
做生意除了看净利润外，还要看投资回报，就是投入能在多久收回，比如前面的门店，初始投资包括转让费、装修费、设备费用，如果是加盟品牌还要包含加盟费、管理费等，大部分门店回本周期是2-3年，大头开支是房租、人工，这和做招商、做代理完全不同，门店属于重资产，即使没生意这些费用也不会减少。我们做润滑油，去做连锁就完全是外行了，不懂维修、引流，一切都要从头来过，从简单的机油，还要增加各种配件，还要请大工小工，还要学会引流留存，把简单的1变成复杂的10，连机油都玩不转的你，能玩转更复杂的门店吗？临渊羡鱼不如退而结网，做好我们的核心业务润滑油才是王道。