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销售人员的薪酬无需保密,公开才有动力

2024.10.21 | 润道 | 334次围观

大部分企业的员工薪酬是保密的,但销售岗位,润道学院认为公开会更好,这里和隐私无关,而是销售需要比拼、激励,而金钱是最好的激励措施,假如一个销售新手知道,做销售的老法师竟然可以月收入2万3万,甚至更多时,他不是嫉妒,而是会努力敢帮超。
一般润滑油企业销售岗位的薪酬是佣金制,就是根据你的职务设定底薪,再看销售业绩拿提成。比如,新人的基本工资可能是3000,佣金是3个点;销售代表经理工资可能是6000,佣金是2个点,至于职务高低,则和年销售额有关,比如今年你做到了200万,就可以升职到销售代表,做到400万就是区域经理,能做到500万的就是省级经理,如果你任务没有完成,则自动下调职务。
销售人员的薪酬无需保密,公开才有动力
按照这个公开透明的制度,就可以把业务收入透明化,比如:老客数量、新客开发、销售业绩、完成进度都上墙,每月初开销售会议时列出来,大家就一目了然,这样的数字化PK,不仅能促动销售队伍相互追赶,对其它部门也起到激励效果,让他们知道,销售人员有高薪者也有低收入,每分钱都是他们辛苦跑出来的,在发货、对账、服务时也就不会心理不平衡。
那么,像销售总监或大区经理这些具有管理职能的岗位,还需要公开收入吗?润道学院认为,管理岗位就像带兵打仗的将军,这个时候公司要看的是他的带队能力,而不是个人业务能力,我们知道有个故事【冯唐易老,李广难封】,甚至有些人还未李广抱打不平,但李广只有武力技能,却没有统帅能力,带的部队是一盘散沙,顺风时能一鼓作气,逆风时则一泻千里,和卫青是天壤之别,和多多益善的兵仙韩信更是不可比拟。
销售管理岗位,需要培养、指导、督促团队,让整个团队攻无不克战无不胜,虽然很多企业的高管也有自己的业务,但千万不能陷于具体业务上,而忘记带领整个团队发展,对他们的考核,要集中在团队整体上,比如业务进度、客户维系、新品渗透,如果人员终端,不同的区域可以直接对比,收入也可以公开,但只有10-20人,只有一个总监的情况下,就没有必要了。



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