很多人会灵感忽现,想到一个好思路或好产品,准备做的时候,却担心大公司大品牌来做怎么办,他们觉得大公司实力雄厚,有品牌,有团队,有资金,有渠道,所以别人做的时候,自己可能被别人挤压甚至是直接打死,就像互联网创业一样,说最怕腾讯抄袭,其实,没什么怕的,因为,你所认为的好项目挣大钱的产品,大公司可能根本看不上。
比如,一年能赚几百万的项目,对个人或一个小团队来说,是很美好的方向,但对大企业来说,却没有价值。这两年除积碳、免维修很人们,你看到壳多美入场了吗?没有,这么点的油水,实在提不起他们的兴趣来,他们不仅要考虑这个业务的当前规模,更要考虑业务的长远性和成长性。记得2015年变速箱油赛道开始火热,除了龙蟠、昆仑加入外,其它品牌几乎都没有参与,为什么?就是变速箱油把初装、售后、零售都算上,也不超过15万吨,即使夸大其词的来缩短换油周期,市场容量也不会有大的变化,投入这个市场,没多大的必要。
同时,越是大企业,决策流程越慢,慢到你不可想象,记得我在某大企时,提出放弃省代模式,降低首批订货量,让更多的客户能卖过合作门槛,结果遥遥无期,但这个思路早就证明是正确无误的。不仅如此,大企业看起来很大,但涉足的项目也多,比如恒大集团,不仅涉足房地产,还涉足汽车、纯水、歌舞等,信心百倍投入的恒大冰泉,其实是虎头蛇尾,除了在广告上投入外,一线市场上几乎没有重兵加持,最终雷声大雨点小。
即使壳多美看似强大,但润滑油项目的营收,仅仅是九牛一毛,更多的是品牌宣传,我们也听说过,腾讯、阿里、字节等大厂,挂掉的项目多不胜数,是因为看似大厂,具体都某一个项目上,也不过是几十人,甚至几个人,淘宝当初就是几个人封闭开发,后来成功了,腾讯也是几个小组内部孵化,微信破茧成功,所以,具体到某个项目上,大厂的投入可能还不如你。尤其是大厂还有各种考核,遇到挫折很容易半途而废。
像数码相机是柯达发明的,但柯达觉得这个发明投入达,回报周期长,就没有关注,结果,数码相机反而成了柯达的掘墓人;腾讯一直想做电商,收购、入股,包括微信推出小店等等措施,迄今依旧看不到希望;淘宝更是渴望流量,一直想做成QQ微信这种高粘性的工具,最终只有钉钉成了社畜们头疼吐槽的紧箍咒…船大难掉头,船小更灵活。无数的事实证明,大公司做产品,只能做标准化的产品,越是需要个性化服务化的产品,基本都做不来,比如,你看到哪个大厂能做好切削液?哪个能做多如牛毛的小企业?
所以,要好产品好思路尽管去做,市场这么大,就你那点市场规模,大厂根本看不上,你要思考的是:你的产品有什么优势,以及你自己怎么去做市场,这才是最为重要的。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
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润道学院有个运营理念,值得我们反思:没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。