价格高低和成本有关？错！价格只由供需决定

在我们大部分人脑海里，产品的价格高低当然和成本有关了，比如，SP机油入门款制造成本就是60，企业的出厂价怎么也要定个80左右，这样，才能涵盖薪酬、佣金、差旅、返利、广促、物流的费用，可是，总会有市场人员反馈：老大，市面有供货价68的SP，怎么办？
老大的你，是否也晕圈了，难道友商做雷锋了，68，即使是裸价销售也很难做的，难道友商虚标等级，一定是这样的。其实，可真不一定是人家虚标，有可能人家卖68就有利润，或者，你看到到了68的价格，没有看到人家有的产品卖128、188，还卖的挺好。

同样的产品甚至同一个品牌的产品，卖不同的价格，这样的现象比比皆是，同样的矿泉水，小区旁边的小店可能卖1.5，到了高铁站至少3块，到了酒店5块起步；连一向价格统一的麦肯们，市区日汉堡的价格，和机场、高铁的价格也不一样；火车上的快餐面、矿泉水的价格，是不是都翻倍？
为什么价格悬殊这么大呢？因为，价格看似和成本有关，其实，所有的价格只和供需有关。大部分知道【钻石恒久远，一颗永流传】这句广告吧，把一颗破石头卖成了天价，不用克来计量，而是用克拉来计量这个美丽小废物，如今，品牌袪魅，甚至一生只能买一次的DR钻石，几万买的，想卖二手只能几百才能出手，不如1g的黄金，为什么？因为现在的人们不需要这样的一块小破石头了。
你前段时间囤了一批单价8000的基础油，现在价格下滑到7000了，核算下来，4L包装的机油你就贵了4块左右，这时候，你说我的成本高，不能便宜，不好意思，你的友商可不会根据你的成本定价，他只会根据行业里平均成本定价，亏损是你的事，你也只能打碎牙齿往肚子里吞。
知道2024年开春特斯拉就干了什么事吗？就是把30万+的车，直接降价到25万以内，让规模小的车企，同配置的车辆只能亏本卖，不卖出去就砸在手里了，这时候，价格和成本完全没有关系。同样，9月份华为推出全球首款三折屏手机，19999的价格，如果你非要算成本，也只能把硬件的成本堆砌起来，或许你说华为太黑了，可你算没算华为这些年投入的研发成本呢，就拿简单的铰链，要实现内折外折顺畅，浪费了多少材料人工时间，这都是看不见的成本。
别说只能手机了，当年的大哥大动辄几万，是当时一套房子的价格，成本又改如何核算？价格和成本有关吗？没有，是商务人士需要大哥大，毕竟信息无价。这几年，新消费曾经是高价的代名词，钟薛高、熊猫不走、虎头局蛋糕等，却先后落幕，是消费紧缩人们没有了需求，不仅价格崩盘，企业也崩盘。
我们所熟悉的茅台，9月份本来是中秋到来的季节，按说酒水销售应该好吧，结果，价格从3000+一路下滑到2200，从本质来说，茅台、二锅头、老白干99%都是水+酒精，为什么茅台价格是二锅头的100来倍呢？都是明码标价，都有人买，到底和成本有关吗？同样，中秋前的月饼300一盒，而中秋一过的第二天，却打折到30一盒，难道隔了一天，产品就变了？
说白了，产品的价格还真和成本没有关系，只和需求有关，市场需求欲望越大，价格就越高，你的产品越能勾引用户，你就越能卖高价。也就是，不要卖牛排，要卖滋滋声，不要卖机油，要卖好处卖成效卖损害，只要需求强烈了，你的价格就能卖高了，用润道学院的说法就是：要么诱惑，要么恐吓。