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价格高低和成本有关?错!价格只由供需决定

2024.10.08 | 润道 | 311次围观

在我们大部分人脑海里,产品的价格高低当然和成本有关了,比如,SP机油入门款制造成本就是60,企业的出厂价怎么也要定个80左右,这样,才能涵盖薪酬、佣金、差旅、返利、广促、物流的费用,可是,总会有市场人员反馈:老大,市面有供货价68的SP,怎么办?
老大的你,是否也晕圈了,难道友商做雷锋了,68,即使是裸价销售也很难做的,难道友商虚标等级,一定是这样的。其实,可真不一定是人家虚标,有可能人家卖68就有利润,或者,你看到到了68的价格,没有看到人家有的产品卖128、188,还卖的挺好。
价格高低和成本有关?错!价格只由供需决定
同样的产品甚至同一个品牌的产品,卖不同的价格,这样的现象比比皆是,同样的矿泉水,小区旁边的小店可能卖1.5,到了高铁站至少3块,到了酒店5块起步;连一向价格统一的麦肯们,市区日汉堡的价格,和机场、高铁的价格也不一样;火车上的快餐面、矿泉水的价格,是不是都翻倍?
为什么价格悬殊这么大呢?因为,价格看似和成本有关,其实,所有的价格只和供需有关。大部分知道【钻石恒久远,一颗永流传】这句广告吧,把一颗破石头卖成了天价,不用克来计量,而是用克拉来计量这个美丽小废物,如今,品牌袪魅,甚至一生只能买一次的DR钻石,几万买的,想卖二手只能几百才能出手,不如1g的黄金,为什么?因为现在的人们不需要这样的一块小破石头了。
你前段时间囤了一批单价8000的基础油,现在价格下滑到7000了,核算下来,4L包装的机油你就贵了4块左右,这时候,你说我的成本高,不能便宜,不好意思,你的友商可不会根据你的成本定价,他只会根据行业里平均成本定价,亏损是你的事,你也只能打碎牙齿往肚子里吞。
知道2024年开春特斯拉就干了什么事吗?就是把30万+的车,直接降价到25万以内,让规模小的车企,同配置的车辆只能亏本卖,不卖出去就砸在手里了,这时候,价格和成本完全没有关系。同样,9月份华为推出全球首款三折屏手机,19999的价格,如果你非要算成本,也只能把硬件的成本堆砌起来,或许你说华为太黑了,可你算没算华为这些年投入的研发成本呢,就拿简单的铰链,要实现内折外折顺畅,浪费了多少材料人工时间,这都是看不见的成本。
别说只能手机了,当年的大哥大动辄几万,是当时一套房子的价格,成本又改如何核算?价格和成本有关吗?没有,是商务人士需要大哥大,毕竟信息无价。这几年,新消费曾经是高价的代名词,钟薛高、熊猫不走、虎头局蛋糕等,却先后落幕,是消费紧缩人们没有了需求,不仅价格崩盘,企业也崩盘。
我们所熟悉的茅台,9月份本来是中秋到来的季节,按说酒水销售应该好吧,结果,价格从3000+一路下滑到2200,从本质来说,茅台、二锅头、老白干99%都是水+酒精,为什么茅台价格是二锅头的100来倍呢?都是明码标价,都有人买,到底和成本有关吗?同样,中秋前的月饼300一盒,而中秋一过的第二天,却打折到30一盒,难道隔了一天,产品就变了?
说白了,产品的价格还真和成本没有关系,只和需求有关,市场需求欲望越大,价格就越高,你的产品越能勾引用户,你就越能卖高价。也就是,不要卖牛排,要卖滋滋声,不要卖机油,要卖好处卖成效卖损害,只要需求强烈了,你的价格就能卖高了,用润道学院的说法就是:要么诱惑,要么恐吓



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