找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!
0

入门级SP零售价100-160,你的机油定价多少合适​

2024.09.21 | 润道 | 142次围观

做企业当然想赚钱了,可现在赚钱越来越难,现在的车主不是货比三家,而是多家比价,他在更换机油时可能会看京东、天猫、途虎、抖音、快手,想卖高价越来越难,但杀头的生意有人做,赔钱的生意没人做,所有老板的定价第一目的是保本,然后是赚钱。
成本不难算,产品制造需要的材料硬成本先算,完了加上人工、佣金、物流、返点、广宣等,只要能抵消这些就可以买,考虑的多的,还可以把设备折旧、工厂投资、财务成本等加上。如果是渠道商,算成本更容易了,就是产品进价,加上员工薪酬佣金、房租水电、管理费用、仓储配送等匡算进来,有点历史的可以按过去的平均值,新公司按照20%的毛利匡算就可以。
入门级SP零售价100-160,你的机油定价多少合适​
成本会算了后,我们就要考虑具体产品怎么定价,比如目前市面上热销的SP基础款或入门款产品,你翻看了半天,发现有两个价格带,一个是龙蟠、统一这样的民族品牌,定价基本是100上下,另一种则是大牌,比如壳牌、美孚、嘉实多、昆仑、长城的定价是160以内,大部分在150上下波动,那么,你的机油定价多少呢?润道学院认为,定价要看你的产品力、把控力
首先来说,现在的润滑油产品只要是正规厂家出来的,品质都没有问题,毕竟机油不是什么高科技产品,也就是大家的机油本质上区别微乎其微,尤其是入门级别的产品,那么,产品力其实就体现在包装上了,包装不仅仅是机油桶,还包括纸箱、标签、色泽、卖点,像这几年金属罐再次复兴,其实就是包装差异化,从而卖个好价格。至于联名款、国潮风、昵称款、环保装、极简风…都是为了与众不同,如果你的产品有这样的设计,价格就可以浮动5-10%。
举例,长城的勇、干、劲、行这几款电商装,价格都超过140,而同样的产品金吉星系列,就在120以内;昆仑联手京东推出的京保养系列,价格甚至都在150以上,润强系列更贵,大都200起,而天润系列则低于120;他们都借助京东这个平台,把电商款机油价格提高了,京东起到了背书作用,同时,也让线下渠道有一定的操作空间。而壳牌、美孚的电商款合作款,基本没有入门级别,走的是小米手机的策略,高品质中价格,大都是同时符合欧洲标准的产品,价格大都在200以上,而常规产品,都比线下低,从品牌商角度来看,通过电商平台销售属于直销,品牌厂家利润反而更丰厚。
除了产品力影响定价外,如果你市场把控力强,也能把价格拉升起来,比如,你和客户都签订了合作协议,每年完成多少任务给予什么支持,还通过挂板等方式,锁定零售价,就能卖出更好的价格。汽服门店做大品牌价格空间有限,而新品牌有操作空间,假如你终端门店布局合理,能做到市场区隔,门店老板谁不想多赚钱呢?他们恨不得入门款的SP也卖到300甚至更多。只要你的产品有一两个说法,合理布点互不影响,完全能卖出好价格。
比如你定价128,建议零售价280,每月完成10箱或60桶,全年订货10万就赠送一台举升机或某设备,锁定终端门店,大家就都有钱赚;也可以和门店共同做推广,提高进场台次,通过活动把产品的价格推高,今后就能稳定下来,即使大牌机油,通过活动也能把综合利润提高。一个新品牌的产品,尤其是汽机油,只要门店有了足够的动力,他们就会热情推荐,控价,是每个经销商都要掌握的手法。
从目前来看,SP如果零售价定在120左右,门店是没有兴趣的,倒逼着渠道商也没有操作空间,润滑油厂家还是要尽可能把SP的零售价做到200+,这样,批发价才能控制在100左右,从而能给渠道商留出利润,可以说,产品力对价格提升有限,把控力才是提价的根本。但随着信息粉尘化,入门级SP的操作空间很快会消失,即使跨过渠道直达终端,或采用电商是必然的趋势,否则,我们只能被大浪淘沙


365724.COM本站公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业,所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025中国润滑油企业百强征集中,入围资格:占地≥20亩,年销≥1亿;
2.2025中国润滑油企业及品牌百强交流会,6.3-5日,上海;
3.免费参会,定金188/人,赠3、4日住宿+4、5日午餐等;
4.标准展位,9平方,4-6日馆内展示,13800起;
5.征集:马甲、资料袋、晚宴、椅套赞助;
6.优惠仅限于油品厂、品牌商、经销商;
7.微:13002503346、13002509481;
8.即日起报名,截止12.31日;
标签: 价格设计
发表评论