企业做出产品后卖出去,才能获得利润不断成长,企业的人员有限,必然要借助渠道、终端、平台来销售,招商就成了重中之重,目前来看,润滑油企业招商不外乎3种方式:
1、人海战术,企业通过大量的业务人员,撒到全国各地去找客户,一般来说,企业初期可能几个人来跑马圈地,等上了一定规模则是一人一个省份,重点区域可能配置更多些,比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区,但这种方式的缺陷是:销售人员人生地不熟,人员工资差旅费一大堆,至于效果,好的是凤毛麟角,尤其是3年口罩过后,招商难度简直是地狱难度,已经成为企业不可承受之重。
2、广告会展,2010年前,央视广告打一下,大众进去,奥迪满街跑,后来央视也不管用了,网络又太分散,这钱不知道花在什么广告渠道好,反正是广告大把大把地花,效果越来越差;至于展会,现在是展商人数比观众多,第一天还有人,第二天就是同行之间互访。广告界有句话,广告50%是浪费掉的,但不知道浪费在什么地方。即使现在的抖音直播,很多时候是主播在自说自话。
3、开招商会,这是近年来很多企业采用招商方式,但很多企业用起来效果并不怎么样,客户邀约没有明确的目标,企业参观缺乏流程,交流内容大都是王婆卖瓜,现场攻单没有方案预演,产品随大流没有特色,然后是钱花了,客请了,却没有签单,甚至经常出现几个与会者寥寥难以如期举办,这几年反而开始用的更少了,很多企业只能继续用陌拜、会展来招商,希望熬过这个经济低谷期。
其实,现在反而是会招最好的年代,因为,我们可以借助的工具更多了:企业信息查询更准确,地图定位准确,美团抖音都在推本地生活,更有微信、私域、电商等辅助工具,我们完全可以用线上搜集客户信息,进行初步洽谈,线下有目的陌拜,邀约,集中某个区域快速渗透,然后通过会议方式,全面阐述产品特色、销售政策、动销方案,让客户全面、系统了解企业,再通过攻单实现顺利签约。润道学院自2015年正式总结了会销的40个操作细节,协助多家企业实现了单人年均招商30-40家的卓越效果。
实践出真知,就拿会招的课件分享,就涉及到分享顺序、发言时间、人员穿着、模板设计、颜色搭配、文字组织、字体选择、产品解读、数据比对、优势细化、包装设计等,最好能和行业领导品牌来对比,它知名度高但利润低,它产品丰富缺乏重点,它清洁性能好换油周期短,以己之长攻人之短。可以的话,还可以让供应商来站台,用词不要太保守,极致、颠覆、致敬、创新要多用,总之,就是让听众觉得你牛叉,和你合作能赚钱,没有风险或可控,签约也就水到渠成。
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1.2025中国润滑油企业百强征集中,入围资格:占地≥20亩,年销≥1亿;
2.2025中国润滑油企业及品牌百强交流会,6.3-5日,上海;
3.免费参会,定金188/人,赠3、4日住宿+4、5日午餐等;
4.标准展位,9平方,4-6日馆内展示,13800起;
5.征集:马甲、资料袋、晚宴、椅套赞助;
6.优惠仅限于油品厂、品牌商、经销商;
7.微:13002503346、13002509481;
8.即日起报名,截止12.31日;
1条评论
知易行难,历来如此,会招不是请客吃饭,而是签单打款,很多企业是欢聚一堂的走马观花。