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我遇到的很多运营问题,品牌丛书里有答案吗?

2024.10.12 | 润道 | 306次围观

自2012年《润滑油品牌》系列丛书推出后,内容版本不断迭代,上万读者购买阅读,很多读者在购买前会询问:我经营中有很多问题,不知道书里面是否有答案?如果是你,会怎么回答,有还是没有?如果你是卖产品的,我想,大部分人会说我们产品如何如何好,恨不得吹成包治百病。
我们会如实的说:图书只会介绍理念,而不是具体的解决方案。所有的问题,表面是一个,但其实都涉及到多个方面,就拿最简单的【产品不好卖】这个最常见的问题,就涉及到产品包装、卖点塑造、价格体系、招商政策、动销方案、渠道模式、终端亮化、促销活动、引流措施、复购策略…任何一个话题都能展开更多,怎么可能在一本书里找到答案?
我遇到的很多运营问题,品牌丛书里有答案吗?
我们上过学的人都知道,所有的书本里只会告诉你最基本的原理,比如1+1=2,你实际中可能遇到的是2+3或者4+9,难道你说书里面没有讲吗?拿我们学的物理来说,牛顿的力学公式,就能推导出万有引力,算出星球运行的复杂轨迹,都是在原理之上的运用。我们的图书内容也是这样,比如说价格方面会介绍:价格支撑、价差设计、五级定价、调价措施、降价应对、标签设计、折扣力度、日常价格、活动价格…等无数个理念,而你在实际工作中,做的产品不同,渠道不同,可能就需要不同的组合应用。
润道学院现在主张渠道下沉,构建轻连锁,那么,五级定价就没有了用途,那么,就需要考虑引流价格、复购价格、会员价格,可能还要考虑活动价格、捆绑价格等;价格公示上,或许还要考虑原价标注、特价金额、颜色字体等等,这可能又涉及到颜色使用、标签设计、动销方案、海报派发…看,一个看似简单的事情,其实都是牵一发而百动。试问,你遇到的问题或烦恼,谁能解决,谁能囊括?
我们去医院看医生,简单的头疼脑热,就要分清楚是病毒还是细菌引起,医生还要根据你的体重、年龄来配不同的药,严重的还要考虑是否挂水。在企业管理市场运营上,一个问题会有N种解决方案,也要根据企业自身的资源、团队、现状、趋势等才好量身定制。比如,我们倡导的【轻连锁】对依赖渠道的大品牌来说,就不适合,推广这个模式会引发渠道商造反,更适合没有包袱的中小品牌;大单品策略,对刚起步的公司适合,可以降低成本提高竞争力,但做到一定规模,又必须产品多样化,比如小米、苹果都是从单品,到系列,从而覆盖更大的市场。
人们常说:文无第一武无第二,其实营销领域也是如此,原理是基础,而应用一定要看自身、环境、背景、资源、人力等,只有这样,才能更匹配,才能取得事半功倍的效果。润道学院常说的:战略免费,战术收费,其实就是原理解读是免费的,具体的解决方案是收费的。



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