某品牌的柴机油产品,推出了一个动销方案:每介绍一个用户,奖励介绍人30-50。CI产品奖励30,CJ的奖励40、CK奖励50,不是发通知或口头告知,也不是贴海报,也没有印个标签贴在包装桶上,而是直接印在包装桶的桶标上,这意味着方案的长期化、透明化,你怎么看?
从厂家角度来说是怕中途截流,印刷在桶身上,经销商、汽修厂都不会搞猫腻,几十块钱看似能吸引人,但也会让汽修厂多了无端的烦恼:车主说我不要奖励,能否直接优惠;给30-50,这个产品利润一定很高;给朋友推荐,朋友会认为我见钱眼开;这个产品给这么多的折扣,是否价格虚高,甚至以次充好…这些,都需要汽修厂来解释。
从市场推广角度来看,经销商给汽修厂推荐时,一样也会遇到这些疑问,尤其是把奖励用来扣减费用,经销商能答应吗?当然不能,从我们同行的价格体系来说,CI的出厂价一般在210-220左右,也有200以下的,经销商的批发价则在250-280之间,那么,30-50的奖励厂家能拿出来吗?够呛。难道让经销商来拿,他本来加价30-50,也不太可能拿的出来,否则就成杨白劳了;汽修厂虽然一般按400+和车主结算,但他们,雁过拔毛都嫌少,更不可能。
最终承担这个奖励的,正常情况下只能是厂家,厂家拿出这个力度的奖励,只有两条路:要么提高价格,但产品并没有特别亮点或独特之处,很难;要么降低标准,从其采用代工模式来看,可能性很大,只有虚标等级,才能可能挤出这个奖励。但柴机油和汽机油不同,卡车是要拉货跑长途的,当天就有可能感受出来,如果真是偷梁换柱,口碑会一落千丈。
再从财务较多来看,即使市场能接受,产品质量也过得去,那么,这个奖励怎么下发:是汽修厂卖出后,凭借桶盖来报账,那么,无形中给汽修厂、经销商添加烦恼,如果直接进货时给,那么,是经销商垫付,还是品牌商直接给,怎么给。不管怎么给,其实都是把机油的价格拉下来,当然,还有一种可能是车主扫码,然后凭借换油视频、图片来发红包,这样就需要品牌商安排专人,也不可行,而且,视频或图片重复利用呢?
我们也询问了该品牌,告诉我们说:这就是个噱头,其实就是让利,我们给经销商让利,经销商给修理厂让利,最后环节是修理厂给折扣。可这样的神操作,30-50的奖励不是奖励了个寂寞?一个动销方案,成了笑话。
365724.COM本站公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025中国润滑油企业百强征集中,入围资格:占地≥20亩,年流水≥1亿;
2.2025中国润滑油品牌峰会暨企业百强榜发布会,7.7-8日,无锡;
3.征集:马甲、礼品、晚宴、椅套、资料袋赞助;