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    高举高打,新品打折促销要懂得两个原则

    2024.05.17 | 润道 | 617次围观

    人性有贪念,包括你我。你可以回忆一下:你买东西是不是都习惯的问有优惠、有折扣吗?我是老顾客了,没有照顾?还有多少次618、双11,为了折扣而熬夜,为了省几块钱而拼单、凑单。而一些新品首发时,都会搭赠一些礼品,比如小米手机赠送耳机、充电宝;华为手机赠送周边,但你缺这几块钱吗?你是因为价格的优惠而冲动消费吗?
    是,也不是!因为价格冲动,只是表层因素,无非就是几块,十几块,你平常心里高兴了买贵百来块都不会眨眼…怎么可能会因为十几块而被商家控制了你的行为呢?
    高举高打,新品打折促销要懂得两个原则
    真正的让人们产生购买冲动的,并不单纯是价格,你不能单纯的奢望降价而提升销量。价格只是让人们产生冲动的表层现象,究其底层逻辑,其实是心理层面,是“价格”+“心理”两种因素的叠加!
    你缺的,不是那几块钱;你缺的是每次购物的时候,拿到比原价便宜了几块钱的那种心理爽感,加上价格便宜了的本身,也就是客户买的并不只是优惠的价格,而是心里的那种微妙的感觉。所谓的“价格冲动”,只是浮现在表层的现象。真正的降价,是要从客户的心理层面来考虑和设计的。
    就像你不会因为3万的钻戒优惠30而买单,但你会因为满300减30而到处凑单…人的大脑可以直观的感知到价格和优惠程度的比例,当人们感觉力度太小是,内心就不会产生冲动。优惠的说法要遵守两个原则:
    一个是百元为分水岭,百元以上的产品,最后说优惠了多少元,而百元以下最好说折扣比。比如你的柴机油原价300,现在给予折扣30,千万不要说10个点,因为30比10大;如果你是汽机油,价格是99,现在做活动是89,就不要说优惠10块,要说折扣10个点。
    另一个是折扣力度,现在电商、直播、连锁各渠道竞争激烈,动辄半价促销,想影响用户心理,折扣力度低于10个点的活动,最好放弃,即使做效果也不大。如果实在拿不出这个力度怎么办,可以挑出一款产品做特价,和超市大米、鸡蛋打折一样,只要吸引了眼球,就好带动其他产品。
    在设计动销方案时,还有个技巧,比如你卖300的产品,你说今天购买优惠30元!这个促销息会产生了一定的消费冲动,如果再叠加一个优惠信息,改成这样【今天购买这个300的产品,可以优惠30元,同时,满500再减50】,会让人觉得300已经减了30,如果买500,等于这个产品又优惠了20块…
    做这样的活动时,产品原价或标准价格是促销力度的标杆,你的SP定价300意味着你和壳多美同档次,但有折扣,就显得更实惠;如果你定价200,就是城昆一的水平,用户先入为主,通过价格把你的产品和同等价位的品牌做对比。这也就是新品牌高举高打的原因,拉高价格,提升对标水准,为市场运营活动留出空间。


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
    3.会务活动:18901594840,营销咨询:13002503346
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