从农夫山泉纯净水8毛1瓶说起：低成本才是价格战的核心

农夫山泉6月份开始变绿了！什么意思，就是农夫山泉本来是红色的瓶贴，但6月份，农夫山泉推出了绿色瓶贴的纯净水，不仅打脸了自己【大自然搬运工】的说法，更是多年来首次杀入曾经鄙视的纯净水赛道，还来了一个超低空的价格：本来康师傅1块钱1瓶已经是行业地板价，但农夫山泉直接干到了8毛。
为什么农夫山泉要做纯净水呢？这个好理解，就是天然水赛道农夫山泉已经一家独大，想进一步提升销量，就要N倍投入，并不经济；而纯净水作为另一个领域，也有着庞大市场规模，而且，水的来源更便宜，借助农夫山泉缔造的庞大销售网络，完全可以实现搭便车的效果，完全能够发动价格战，抢夺友商的市场份额。

据数据统计，纯净水市场展整体饮用水的6成，天然水不到3成，如果你是水老板，当然也会对更大的市场虎视眈眈了，而且，天然水可以用水源地来提升品牌，增加附加值，像法国依云1瓶水动辄15+，产自西藏的5110也是5+，农夫山泉则是2块，凭借低价和营销炒作，农夫山泉一家独大，还造就了中国首富。想进一步提升，就要扩张，而市场容量更大的纯净水，是最好的选择，没有任何可以背书的，只要你渠道庞大、价格到位，就能杀出一条血路。
市场也证明了农夫山泉策略的正确，仅仅一个618电商节，农夫山泉一天就销售百万件，这次的纯净水还线上线下实现了价格一致，这次农夫山泉发动的偷袭，看似是价格战，其实背后是整个供应链实力的比拼，农夫山泉水源地已经覆盖了东北、华北、西北、华南、华中、华东、西南的大部分地区，利用水源地周边“产地直销”优势，最大化控制物流成本，从而形成总成本优势。
润道学院认为，价格战不是单纯低价，而是低成本，农夫山泉借助渠道优势，即使低价，据说依旧有30%的毛利空间，但怡宝、景田、娃哈哈、康师傅这几个友商，却做不到。同样，为什么瑞幸咖啡9.9能盈利，友商却无可奈何呢？就是规模优势、运营效率叠加下，瑞幸有利润，友商只能亏损。小米作为价格杀手，也是如此：高品质、低价格、有利润。未来，会有越来越多的赛道进入这个状态，没有成本优势的企业，只能被淘汰出局。