一整根人参水饮料，包装、定价策略值得我们学习

2022年6月一整根人参水横空出世，虽然由于公司太小，爆红之后就暴雷，产品生命如流星，但再包装、价格策略上却可圈可点，值得我们学习借鉴。尤其是选择人参这个国人都熟悉的载体，无需介绍其功效，受众就知道是大补之物，企业所要做的就是如何表达展示。
人参我们大都知道，但包括你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的，大都买来当礼物孝敬长辈；二是平常不会去消费人参，在电视剧里都是多少银子才能购买，印象中价格高昂，即使平常见到的西洋参，也是切片，一盒动辄几百，把人参的价格烘托到一定高度了。

而一整根，却是整棵人参才卖20，而且，还特意标注：可以冲泡8次，这意味着平均下来，一瓶水才2.5，和普通的矿泉水差不多，比功能饮料红牛、东鹏便宜，还特别标明【熬夜水】，这样的饮料，就尝试下吧。
在包装上，一整根更是打破传统饮料用PE瓶的管理，而是采用玻璃瓶，首先提升了价值感，其次是透明度更高，能很好的展示出里面的人参，再次是方便加温水甚至热水，如果是PE瓶，加入热水就会烫扁。
名字就是卖点，一整根不仅是名字，更是说自己的产品都包含一整根人参，从而弱化用户对价格的敏感度，在名字后面配上【熬夜水】，不仅接地气，更说明了产品的功效，完全适合打工社畜，尤其是喜欢摆拍的潮男潮女。
产品颜色用了浅黄色，虽然不知道到底是人参泡出来的，还是添加了食品色素，但给人的印象就是人参是有功效的，毕竟，在我们印象中人参水好像就是这个样子，让消费者加强自我催眠。
我们知道，人参切片后浸泡后功效才更好，但一整根却是用整颗来浸泡，一整根和碎片，在产品展示上，冲击力更强，更加名符其实，直观的产品感受，消费者会觉得更有价值，货真价实没有偷工减料，加速了购买决策甚至冲动消费。
标签也没有用常规的大标签，而是很窄的一圈，套在瓶子上部，这样，里面的人参大部分能展示出来，虽然真的是一根，但根须清晰，消费者不会质疑。
在卖点上，除了最核心的人参外，还用一整根名字直接体现特色，更用网红语言【熬夜水】来拉近和消费者的距离，同时，0糖0脂的标注，扩大的了女性消费群体，成了气泡水之后的又一个选择。
通过包材、产品、展示、名字、标签、标注等策略，让产品的好处看得见、想得到、能感受，一整根成了区域爆品，可惜，小公司没有资金实力做全国性渠道，同时，没有技术壁垒，很快被茶饮甚至咖啡领域借鉴过去，自己成为了先驱。