从产品到服务，李之和谈润滑油行业未来5年发展趋势

在7月6日举办的2024中国润滑油品牌交流会上，天津润滑油展会协会会长，澳路浦润滑科技总经理李之和通过自己36年的行业经理，分享了对润滑油行业发展的感悟和趋势分析，李总把中国润滑油行业划分为4个阶段，1992年前的起步阶段，2000年前百花齐放的开放阶段，2015年前的技术进步+营销实践的升级阶段，目前，处于转型阶段，高端油品占比逐步提升，产品极大丰富。

在环保政策推动下，纳米技术应用将越来越普及，生物技术将成为新的应用领域，智能化、数字化技术在润滑油生产、销售和服务环节的应用将提高行业运行效率。国内车用油市场已经饱和，消费量将逐步下滑，工业油领域在降本增效的需求下，民族润滑油份额将进一步提升，国际品牌份额会快速下滑，则特油领域，油企是需要强化服务的领域，民族品牌将全面崛起，比如金属加工液。
李总任务，在润滑油下行趋势下，企业必须打造优势产品，普通产品做市场占有率，提高知名度，特殊产品做利润率，不断的优化产品结构；同时，多借助各种新的营销推广渠道，比如微信、直播、抖音等平台，线上线下结合起来多元化营销，尽可能提供人效比，减少对人员的依赖。澳路浦从2012年左右开始转型，全面进入金属加工液领域，成为行业内成功转型的典范。
未来的润滑油市场，将从“人无我有、人有我优、人优我特”转变为“你有需要，我有优质的、独一无二的解决方案”，更远的未来，将逐步升级为“你不知道自己有什么需求，我帮你规划、发现你的需求并提出解决方案”，也就是从卖产品到卖服务，各行各业都是如此。