新电销模式里，我们是这样来打电话的

新电销是我们2020年提出的，在当时的非常情况下，销售人员出差不便，只能借助电话、微信等来做销售，如今，虽然出差正常了，但经济低迷，很多企业为了降低成本，也大幅度减少了销售人员出差频次，我们提出的新电销具有触达率高、费用低廉、成效显著的特色，更有了广阔的应用空间，在辅导企业中，我们也总结出了更多的经验。
1、客户名单，一定要每天都整理更新，如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找潜在客户，而找客户线索是很费精力的，不能把白天出业绩的时间，浪费在找客户资源上，最好在晚上、周末、假期来做。如果团队人员多，可以有专人来做这个事，然后按区域、行业分配给销售。

2、专注工作，在销售时间里不要接电话或者接待客人，充分利用工作时间展业，从销售经验曲线看，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀，你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
3、多打电话，和我们膜拜一样，拜访量和成交量是正相关，你的资源越多，成交量才有保证，正常情况下陌拜，需要交通时间、等待时间，一天拜访5位就相当厉害了，而电话，一天至少能打50个，成交其实是个概率问题，如同扔硬币，次数多了，总会有青睐你的人。
4、谈话要短，电销有技巧，但我们不要寄希望于技巧，正如谈恋爱，对的时间碰上对的人，你以为成交可能性大的人，或许就搞不定，你以为没希望的，或许一次通话就成功，所以，我们介绍清楚公司、产品、好处就可以了，有兴趣的加微信发更多钩子来吸引他。
5、尊重对方，虽然现在AI只能很强大，机器人的声音也能以假乱真，但机器就是机器，只要是对话，就立刻能识别出来，为了更好的把握机遇，我们最好真正的人工通话，而且，不要在8点前的早上，6点后的晚上通话，这是骚扰，这个时间段整理客户名单更好。
6、变换时间，你这次上午电话，客户没有接听，或许是忙，不要追命一样的重复拨打，可以在下午或第二天拨打，说不定就通了，如果对方公司规模比较大，一般周一上午、周五下午可能开会，我们就需要注意，免得打了白打。
7、资料更新，企业都会根据市场情况而变化，有的股东退出，有的企业转型、公司更名，尤其是电话、微信的变更，我们要及时备注，换赛道的企业也要保留3-4年，说不定他们撞墙后再回头做老本行，这样的事情屡见不鲜。
8、手机号卡，现在电信部门打击骚扰诈骗电话，殃及池鱼，绑定微信、抖音等的主力号码，不要当外呼号码，只和老客户沟通，其它小号是对外的，即使封停也没什么损失，为减少人员跳槽而和客户失联，主力号码都用公司号。
除此，如何判断客户的决策人，怎么添加对方微信，微信如何甚至，朋友圈发什么，电销队伍组织，电话交流话术等，我们润道学院整理了40多项实操落地技能，帮助企业有效降低费用，提高成交数量，稳定客情关系。