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广告衫是广告,还是体恤衫,或许我们都搞错了

2024.09.22 | 润道 | 271次围观

广告衫是很多润滑油企业一直在用的礼品或赠品,主要是提供给门店维修工,部分也给企业、代理的员工做日常工装,有的是用一样的材质,有的区别对待,自己穿的材质更好,设计更漂亮些,不管怎么做,大部分企业做广告衫的目的就是广告。
我在一线时就认识到了广告衫的威力,很多终端门店只有几个小工,专门定制工装没有必要,润滑油厂家提供是最方便的,我就制定新客户2件货送1件广告衫,5件货送工装,效果奇佳,但厂家配比的广告衫少,然后天天追着老板打申请,后来,就是我自己盯着厂家的销售代表,都说会哭的孩子有奶吃,厂家也就认识我了,再后来我也成了销代,逐步进入厂家这个销售层面。
广告衫是广告,还是体恤衫,或许我们都搞错了
再企业负责市场部时,在所有的终端支持策略里,我还是青睐广告衫,虽然那时候很多动销方案里面有彩电、冰箱、手机、电脑、工具、设备、装修等,但价值高的礼品,对应的采购订货金额也高,意味着客户的合作门槛高,做市场,大客户大家都会盯着,比价格,比服务,比政策,竞争惨烈,我给经销商贯彻:大客户做形象,小客户做销量,而吸引小客户就用用广告衫、工装。广告衫是易耗品,尤其是夏天,个把月就需要更换,正好和补货一个节奏,能很好的锁定客户,这个理念让经销商受益无穷。我任职的一年多里,采购广告衫数量超过10万+。后来,在服务企业过程中,也一直建议企业多用广告衫:费用少,效果大。
在广告衫策略实施中,很多企业常见的误区是:广告衫就是做广告的,我免费送给你,当然就要凸显我的品牌。表现就是广告衫的前后都是自己的品牌logo+文字,恨不得把整个体恤衫都做成自己的广告,记得我在壳牌时就直言不讳说:公司体恤衫穿上就想背着王八盖子,logo太大了。现在壳牌的logo很小,就在胸口位置,背部的logo也一样缩小了很多,让人穿出去不丢人。
由于觉得是免费赠送,很多企业对材质没有要求,只看价格,觉得反正是易耗品,省钱才是王道,但质量差的广告衫有静电、不吸汗、容易坏,穿在小工身上反而没有形象,和做广告的目的南辕北辙。20几年前,我做广告衫采购成本还要10块以上,而如今,有的企业还在采购7块来钱的广告衫,摸在手上如同纸片,就目前来说,质量还过得去的,怎么也要15块上下的才能穿出去。至于员工用于工作服来穿的,至少30以上的才熨烫体贴。
广告衫确实是广告,但【杉】是广告的载体,如果载体质量太差,没有人乐意穿,或者影响形象,还不如不做,钱花了却没有效果,更是浪费。如果觉得费用高,可以调整配送或赠送比例,服装好了,人们才乐意穿出去,这样,才有广告效果,广告衫,先是【杉】后是广告


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1条评论
  • 润道 发表于 3周前 回复

    好多企业的体恤衫就是广告衫,完全是广告,谁想当一个移动的广告牌呢?小工不乐意穿,你的广告衫做了是浪费。