你连毛利率都不会算，你开哪门子门店?

1、毛利率是什么？
比如100块商品卖200，毛利率是多少？很多人以为毛利率是100%。毛利率=（售价-成本）/售价x100%，也就是说（200-100）÷200=50%，所以你的毛利率就是50%，而很多行业毛利率就算到70%，也很难赚到钱，因为毛利不等于净利。
比如，一桶机油成本是50，出厂价80，是不是工厂就赚了30呢？这只是毛利率，工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用，真正留给企业的并不多，或许只有几块钱。

2、盈亏平衡点怎么计算？
比如一个门店每月的房租1万，员工成本2万，水电物业费5000，这些大头费用除去以后，做多少业绩才能不亏本呢？我们就要了解盈亏平衡点=固定成本÷毛利率。按汽服行业加价1倍即50%的毛利来算，这个门店盈亏平衡点就是：（1+2+0.5）/50%=7万，也就是每月最少做到7万的流水，才能不亏本。
3、投资回报怎么算？
做生意除了日常支出，还有初始投入，以连锁品牌加盟为例，开一个店装修、设备、加盟费等等先要30万，如果一年要回本，那么需要月入多少？
你投入了30万，相当于你每个月30÷12，每个月要回来2.5万对不对？加上日常固定费用3.5万，合计就是6万，所以你每个月要有7万的毛利放到口袋里，再除上你的毛利率，就等于每个月你要做的营业额：6/0.5=12万。年营收要在144万左右，才能1年收回投资。
这只是理论上的测算，真实情况下，还有很多变动因素，比如房东涨价、薪酬变动、合规政策、城市规划、竞争对手、经济下滑等，营收要高于144万才可能盈利，这也是一个为什么一个很普通的汽服门店，如果月收入大不大10万这个标准线，大都难以坚持。
4、多少客户才能赚钱？
现在的车辆更精密，出现故障的概率越来越少，使得进场台次、单次费用大幅度降低，尤其是小保养费用大都是300左右，如果想月入12万，就需要400台车辆；按保养周期1年算，就可以匡算出客户数量需要400*12=4800台，很难实现的。
想提升客流量在今天是无比艰难的事情，这就需要我们考虑好产品和服务项目，通过提升客单价来缩短投资周期。也就是做生意之前，先得算个帐，人流、客流、客单价，看看能否承受这个风险，否则就是敲脑袋，看天意。