7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

2023年11月

  • 2023.11.30 | 润道 | 1424次围观
    展会招商是否到了尽头?上海法兰克福汽车用品展回顾
    11月29日上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心开幕,今年是很特殊一年,2022年由于口罩管控,法兰克福在2月15日在深圳举办了特展,也就是事实上形成了一年两展的局面,这对组委会来说,挑战是巨大的,直接表现就是原来8个展馆这次减少了4个,但这样的好处是人员更集中了。往届展会入馆繁琐,现场登记扫描经常出现无法登录的现象,扫码后还需要办理入场证,而这次,只要扫码填写生份证号后,凭借身份证就可以入馆,减少了环节,当然,不知道信息是否泄密。润滑养护车品集中在了2.2馆,中外品牌汇聚,...
  • 2023.11.29 | 润道 | 1008次围观
    做营销,不可不知的3个购买真相
    1、花心,才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上,顾客不会忠诚于任何品牌,以前买诺基亚,智能手机一问世,转身就买苹果了。现实中,顾客只忠诚于自己,花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚,别说购物,就是所谓的夫妻也是如此,这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能,所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。2、用户画像是伪命题。理论上,告诉我们用户画像,什么职业特征、心理特征、个性特点、...
  • 2023.11.29 | 润道 | 1011次围观
    定价的8大价值,你不能不知这些套路
    1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时,才会理性的思考,这东西我要买还是不买,可以说定价就是定市场。2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器,奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户,星巴克的价格和环境匹配,吸引小白领;瑞幸的价格是打工人,外带是主流。3、价格定义阶层。某种意义上来说,定价就是定阶层,劳斯莱斯的定价就是在划分阶层,告诉你这是身份的象征。酒店分级也是如此,店面装修豪华,就是拒绝普通大众。4、价格锚定效应。奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格,你进店时,如果再看到一款价...
  • 2023.11.29 | 润道 | 1417次围观
    润滑油包装设计是做生意,不是玩艺术
    商业设计的目的是卖货,而不是艺术评比,如果不能对销售起到帮扶效果,这样的设计的再美观也是失败的设计,买珠还椟仅仅是个故事,月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业,没落是难以避免的,好的商业包装:1、单一信息,单纯表达,信息越多越容易失真,因为用户记不住。2、少用形容词,只用动词与名词,比如好、美,每个人的感受不同,你喜欢酸他喜欢辣,你说林志玲漂亮,他说金晨有活力。3、有买点,还得有支撑点,否则就是空中楼阁,即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次,最重要的信息永远第一...
  • 2023.11.29 | 润道 | 830次围观
    营销就是人性,8个营销洞察你不能不知道
    1、喝茅台,很多人会发朋友圈,喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上,抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词,那是显摆给别人看的。结论:外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品,必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品,如内衣药品家具,精力应放到渠道和促销上。2、颜值即正义,好看就是生产力。爱美之心人皆有之,所以美业是长青产业。结论:美好美好,美就是好。产品的包装要美,品牌的名称要美,文章的标题要美。没有诱人的容颜,有趣的灵魂在成功的路上要多挣扎很多年...
  • 2023.11.29 | 润道 | 921次围观
    利用消费者心理的10大运营策略
    1、消费者“害怕改变”,所以营销要顺应消费者认知,白开水凉白开就好卖,而黑机油、石墨烯机油就很难打开市场。2、消费者“害怕繁琐”,所以营销要通俗易懂、简单直接,高大上的东西让人看不懂,别1234去罗列,只会让消费者拒之千里。3、消费者“讨厌说教”,所以营销要多谈用户利益和好处,越是高科技的产品,越要说的通俗易懂,乔布斯做到了用小学生的话讲解高数。4、消费者“害怕被坑”,所以营销要货真价实,透明消费,清晰购买,7天无责退货,退货免运费受欢迎。5、消费者“需要安全”,所以营销要摆...
  • 2023.11.29 | 润道 | 1524次围观
    从海底捞泸溪河的成功,谈润滑油品牌连锁是缘木求鱼
    途虎养车3次冲击上市,终于在2023年9月份成真,给本就火热的汽车后市场连锁更是加了把火,但润道学院认为,如果你是汽后综合服务商可以继续操作,比如康众、快准、开思等,但如果你是润滑油企业,我的态度还是劝退,因为润滑油品牌做连锁几乎是缘木求鱼。说起连锁我们自然会想到麦当劳、肯德基,作为全球连锁的典范,我们想想他们的产品是什么?汉堡、薯条,只需要几天甚至一天的培训,新人就可以上岗,也就是说对人员的要求很低,同时,食客也无需服务,自取自食,现在还可以通过手机、大屏来点餐,连收银员都...
  • 2023.11.27 | 润道 | 903次围观
    营销小白到营销老手的的10大改变
    1、以前写东西追求有没有文采、做设计是不是高雅,现在只看够不够通俗,能不能卖货,毕竟芸芸众生大都是俗人。2、以前刚入行时,会觉得做好某个单一要素就能救企业于水火,现在觉得一切企业的成功都是系统制胜,营销只是品牌的一个组成部分。3、以前做方案总想体现自己的策划很高明,现在做方案务求让顾客觉得自己很高明,把方案变成客户心中所想,他才会鼎力支持。4、以前做提炼总喜欢强调产品的特色、优势,现在更喜欢谈顾客需求和顾客利益,比用户稍微超前一步,解决他们的痛点,而不是自嗨。5、以前喜欢聊战...
  • 2023.11.27 | 润道 | 897次围观
    营销有两种价值观:信息是否对称
    第一种,利用信息不对称。利用顾客不了解产品专业信息,通过强大的包装和销售能力,蒙蔽顾客的眼睛,然后影响顾客的心智,操控顾客的决策。比如背背佳、E人E本、小罐茶、8848等,还有三株、红帽、脑白金等保健品,大都是夸大其词来忽悠消费者。第二种,努力让信息对称。让产品售前咨询、售中体验、售后服务等一切信息全部透明化,让顾客清清楚楚的选择、明明白白的消费。现在的电商,已经把很多产品的神秘面纱揭开,一些线下品牌也打穿了品牌的神秘性,比如瑞幸,把所谓白领生活撕下遮羞布,还原为咖啡的本质,...
  • 2023.11.27 | 润道 | 952次围观
    广告语一定要嵌入品牌名,理由有三
    我知道广告浪费了一半,可不知道哪一半浪费了。其实,很多企业的广告浪费在哪里,很浅显,他们的广告浪费在广告语上了!空洞无物的广告,白白花费巨资投放。好的广告,最基本的是把品牌名嵌入进入。1、降低传播成本。一句话出来,就要让大家知道是什么品牌,卖什么产品,这是广告最基本的要求。反之,如果一句广告语很成功,但人们都不知道是什么品牌,那是失败的广告。比如,“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,你就想不起是什么品牌,对不对?那再经典有啥用!同样,“爱情恒久远,一颗永流传”是不是卖钻石的都...