2023年11月 第4页

今年的经济大家看到了，连曾经的支柱产业房地产再三番五次的救世下，依旧奄奄一息，无数企业营收暴跌，润滑油圈十几个上市公司不仅增速减慢，油液业务更是萎缩，润道学院认为，再未来的3-4年里，作为一个企业掌舵人，或者打算创业的人，需要明白：1、赚多少虽然很重要，但是保持不亏或小亏更重要。因为当行情来了的时候，当你有了一套成熟的赚钱模式的时候，你是完全有可能在短短几个月或几年内，挣到普通人一辈子都挣不到的财富，实现财富积累。但是，这里有个前提条件，就是你的创业公司能够活到那一天，也就是...

早在2010年，润道学院就说润滑油行业需要一场价格战，而且直接说昆仑是最有资格的，但这么多年来，润滑油价格反反复复的变动，却一直没有爆发真正的价格战，是因为中国润滑油圈的蛋糕一直处于增长阶段，大家随着市场的膨胀而自然增长，无需去血拼，但这几年来，润滑油消费量一直处于下行阶段，即使制造成本不断提升，但为了份额，为了生存，润滑油企业不得不开启价格战。那么，为什么润滑油行业能发动价格战，而我们熟悉的服装、皮鞋却几乎没有价格战呢？这就要说产品的分类：标准品和非标品，标品往往是唯一的，...

以前润滑油销售是靠渠道销售人员为客户解读，再通过维修工给客户讲解阐述，但信息再传递过程中，会失真，随着用工成本不断提升，竞争越发残酷的压力下，渠道逐渐扁平化，这个时候，就需要产品自身具备销售力，也就是静销力：再无需人员介绍下，用户就能知道产品的优势，而无需喋喋不休的介绍。静销力可以这样体现：1、占据一个品类。消费者喜欢用品类去思考、用品牌去表达，开创一个新品类，做品类第一。品类开创者意味着专业、安全、有保障，容易受到消费者的青睐。比如红牛是功能饮料的代表，茅台是酱香型白酒的代...

不管你承认与否，中国润滑油市场在萎缩是既定的事实，而且，未来还将进一步下滑，为什么我们润道学院不多的告知你，是因为知道一个市场在“萎缩”，有着重大的意义。因为扩张市场，有扩张市场的策略，萎缩市场有萎缩市场的策略。只有认清市场的阶段，才能选择正确的策略。什么是“萎缩市场”的增长策略？比如，润滑油行业的平均利润率是10%，有的企业低是2%，或者4%；有的企业高是6%，或者8%，甚至30%。然而，这个市场萎缩了，卖的人数不变，甚至还在增加，而买的人数减少，供大于求。这时，企业为了生...

消费者始于产品，忠于品牌，品牌需要大单品去承载落地，没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。伟大都是熬出来的，用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红，都是坚持长期主义，坚持做难而正确的事情，持续创造价值的结果。很多新品上市时，老板热情高涨，信心满满，要人给人，要钱给钱，从产品创意、设计包装、研发生产到市场策略，怀着把新品当作印钞机的梦想，把产品投向市场。经过广告、招商、新品发布会等几轮市场动作下来，发现不是那回事，马上开始乱节奏、乱出招。大品牌会...

消费者不关心你是什么，消费者关心你能给他们带来什么：他们想要的不是钻头，他们想要的是孔洞。很多企业老板容易陷入内部视角，一直强调自己的产品有多好，采用了什么配方、什么技术，没用的！产品的好坏不是由老板说了算，而是由消费者用钱投票选出来。消费者购买产品是为了解决自身的需求与问题，通过产品提高身体与精神的愉悦度，由于产品的丰富度越来越高，消费者便越来越挑剔，所以，体验越好，产品越畅销。打造可感知体验的方法有：1、把产品的特征描述出来，可以增加体验感。比如iPod的“把1000首歌...

做润滑油包装设计的有广告公司，也有专业公司，但都存在一些不足，广告公司设计的很精美，但缺乏对润滑油圈的了解，设计的产品叫好不叫卖；而专注于做润滑油包装设计的公司，却拘于行业跳不出去，油圈里流行什么就跟风设计什么，哪家产品出新了就赶快跟上，大都没有特色，或者说是抄袭。润道学院专注于润滑油品牌或企业成长，再服务项目里面有包装设计，但我们从不单独为企业提供设计，原因很简单：就是再好的产品也需要配套的营销体系来支持，单纯的产品而没有对应营销支持是难以成功的，就像先进的武器装备，也需要...

11月6日，适逢京东双11期间，京东养车携手嘉实多在上海共同举办“畅行万里，享无忧旅程”新品发布会，联合首发嘉实多智E家族新成员――畅行及悦行系列全合成机油，该系列产品也将在京东渠道进行销售。发布会现场，越野拉力赛世界杯赛车手、FIA世界拉力赛两站亚军得主王蜜蜜携手百万粉丝车评人糖小糖亲自在赛道上体验了畅行系列产品，诠释了嘉实多畅行“勇闯无界”品牌理念。据悉，此次双方联合推出的嘉实多畅行系列与悦行系列全合成机油，是嘉实多智E家族定制的高端产品与主流产品系列，传承百年嘉实多品牌...

大部分人知道做企业有两条路：一个是靠规模优势带来价格优势，比如长城、昆仑，背靠大树好乘凉；另一个是靠品牌口碑攻城略地，比如壳牌、美孚，自带光环，还有各种背书。那么，小微品牌走着两条路合适吗？只能说也能走，但比较艰难，比如说龙蟠耕耘多年后表现不错，但还缺乏经典产品，2021年全力打造龙蟠1号并没有带来业绩的提升，2023年Q3季报可以看出，这条路很艰难。那么，有没有其它的发展路线呢？有，就是做过小而美的企业，比如山东有个做导热油的企业，一年2亿+；广东某做切削液的企业，已经做到...

大家一定会在工作中经常收到老板的消息。邮件也好，微信也罢，还有电话，很多时候我们都是回过去就完了，没有想过回老板消息这件事，有什么讲究。如果做过管理开过公司的就会知道，回复消息的快慢，影响的不止是当下的这一件事，而是公司整个生产链条。比如，10个人的会，只要一个人迟到了，哪怕只是迟到了10分钟，这个会很可能就会晚半个小时才开得起来。因为其他人在等的时候，也会出状况。当一个团队里面，有一个消极负面的行为或情绪出现，就会马上感染到更多人，最终被成倍放大。回老板消息，也是一样的道理...