小微品牌千万不要说：我们的价格比壳牌们低！

看看现在润滑油品牌的招商，你只要电话打过去，对方说的话里肯定有这几句的：我的质量很好，都是进口基础油、进口添加剂，比美孚壳牌的质量还好；我们的价格比美孚壳牌低一些，比长城、统一略高；我们提供全包服务，排专门的销售队伍协助你开发市场…

别的不说，先说价格。很多商标（不说牌子，称呼这些润滑油品种为牌子是给“牌子”这两个字抹黑！），产品做好后定价基本是这样的：比美孚壳牌的同类产品低8-10个点，返利基本是3-5个点，看起来好像挺有诱惑力的。厂家的销售代表会鼓动说：即使按壳牌美孚的代理价买，你也有10多个点的利润！然后，很多代理商就上钩了。其实这个定价是最危险的定价：
1、和壳牌美孚同价：如果客户是用美孚壳牌的，同样的价格，他不会选择听都没有听过的你。润滑油的质量看不见摸不着，只有用了才知道，也就是对新品牌自己要当试验品，可你愿意当“小白鼠”吗？
2、比壳牌美孚低点：低价就是低质，用美孚的不用你，嫌弃你质量低；而用长城的，又嫌弃你贵；中庸之道成了人人不待见。
更主要的是，低价后市场空间低，没有了推广力度，如同火箭起飞，第一推动力十分重要，如果你没有了市场支持，在终端看不到你的形象，消费者拿不到小恩小惠，你的产品只能落个被抛弃的市场。
3、和长城统一同价：两个字：找死。除非你不想赚钱了。长城有资源后盾，统一有渠道和销量积淀，就你这玩意，要销量没销量，要价格没价格，这样玩，只能死。无需多说，都理解。
4、比长城统一低：这可能吗？除非你是山东或者辽宁的。你的所有原料、添加剂都是从人家手上买来的，价格却比人家低，只有两个可能：等级虚标、非标生产。可这样又会到了我开头说的话，你的玩意只能叫商标，不是牌子。而且，可以断定，你做不大，做不长。谁看到过卖假货成为企业家或大老板的，当然，赚点小钱的可能还是有的。
那么，价格怎么订呢？不要考虑其他品牌，我们只要考虑，你的产品能给用户提供什么价值，是否能让用户心动，如果你是司机，面前一个是HELIX，也就是壳牌的喜力，另一个是嘉实多的磁护，启启停停，时刻保护，排除所谓的品牌知名度，你会选择哪个？如果一个是粘力宝，一个是某某霸，你又会选择哪个？打造出直击用户心坎的产品来，价格就由你定。