营销就是人性，8个营销洞察你不能不知道

概述：1、喝茅台，很多人会发朋友圈，喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上，抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词，那是显摆给别人看的。结论：外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品，必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品，如内衣药品家具，精力应放到渠道和促销上。…

1、喝茅台，很多人会发朋友圈，喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上，抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词，那是显摆给别人看的。
结论：外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品，必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品，如内衣药品家具，精力应放到渠道和促销上。
2、颜值即正义，好看就是生产力。爱美之心人皆有之，所以美业是长青产业。
结论：美好美好，美就是好。产品的包装要美，品牌的名称要美，文章的标题要美。没有诱人的容颜，有趣的灵魂在成功的路上要多挣扎很多年。
3、油多不坏菜，礼多人不怪。去到人家里，随手带点礼物，人嘴上说：人都来了，还带什么礼物嘛。其实，你拎了礼物，人还是开心的，哪怕你只是买了箱牛奶。
结论：礼品化的产品，要牌子响、包装大、分量重。即便送一个耳机，也要一个较大的包装。即便是一个手机，也要有沉甸甸地打手感。
4、微信的信息不显示已读还是未读，钉钉的则显示。因为微信是一种通用场景，不能给交流双方造成压力；钉钉是一种工作场景，陈就是要让双方的沟通流程可控，尽快完成交流。
结论：好的销售，是突破对方的防御；好的营销，是让对方根本不设防。微信使用高过钉钉，就因为使用微信没有压力。
5、你买早餐吃个炒粉，加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋，通常得到的回答是加一个。你去买咖啡或者奶茶，特大、大杯、中杯，一般都会选择大杯。
结论：锚定效应告诉我们，只有两个选择的时候，人们倾向于选择小的那个。有大中小三种型号选择的时候，消费者一般会选择中间的型号，因为他感觉安全。避免极端心理，追求安全是人性。你想卖高端的规格，就要设一个超高端规格来对比，以便让顾客的心理账户回到安全区域内。
6、对于昂贵的产品，成交秘诀是两拒绝一妥协。消费者买豪车，报一个价格就不要轻易妥协，否则顾客反而会质疑。拒绝顾客的降价、拒绝赠送保险的要求，然后妥协可以增加免费保养的次数。
结论：所以你看保时捷不降价且加价，送你一点礼品和保养，反而卖的更好。所以你看爱马仕、LV从不打折，人们排队购买。购买昂贵品，消费者更在乎的是长期价值。你越坚决捍卫价格，消费者对你的品质和品牌越有信心。反之，消费者感到怀疑，是不是假货或者有猫腻。
7、对于便宜的产品，成交秘诀是两妥协一拒绝。比如，消费者买两斤肉，要还价，可以降一次价，送一点搭头，再拒绝他进一步的要求，就可以成交了。比如，直播卖货，今天不要398，也不要298、98就可以带走，再送一个什么礼品，来，倒计时5个数，开抢30秒，消费者就秒抢了。
结论：购买零散快消品，消费者更在乎的是当下利益。你不降价消费者就不愿意下单。
8、你去商场试穿了衣服，买的概率一定大于不试穿。你去逛超市，饮品导购让你试喝，喝了你就不太好意思不买。
结论：人性的心理，都不太喜欢欠别人的，总感觉拿人家的手短，吃人家的嘴软，为了弥补这种亏欠心理，就会回报付出。可以说，先付出一点，是获取他人认同和顺从的有效营销策略。