地球劲霸润滑油的复出，胜算几何？4个建议

概述：近日风闻沉寂多年的老牌子“地球劲霸”要复出江湖了，在为其老板的情有独钟而感动后，我们更担心这条复出之路并不平坦，甚至会有灭顶之灾。1、往事难忘：一个品牌的复出，必然会引发无数的猜想，比如为什么雪藏这么多年、企业是不是出问题了、这企业可靠吗等等，尤其是地球劲霸消失了近六年，一个企业有几个六年呢？中国润…

近日风闻沉寂多年的老牌子“地球劲霸”要复出江湖了，在为其老板的情有独钟而感动后，我们更担心这条复出之路并不平坦，甚至会有灭顶之灾。
1、往事难忘：一个品牌的复出，必然会引发无数的猜想，比如为什么雪藏这么多年、企业是不是出问题了、这企业可靠吗等等，尤其是地球劲霸消失了近六年，一个企业有几个六年呢？中国润滑油行业20年历史的企业屈指可数，六年几乎是人家的1/3历史。如今环境变化了，经销商也更明智了，及时了以前的老“经销商”是否还会惦念旧情呢？没有人知道——不追究旧账就不错了。
2、产品名称：地球劲霸辉煌的时候，年销售近2亿元，这可是在2000年，也难怪业界流传“北统一南劲霸”，但如今翻看润滑油的老皇历，品牌名称别说四个字的，就是三个字的除了嘉实多，也几乎没有成功的，我们常说好的名称是成功的一半，看看壳牌、美孚、长城、昆仑、统一的名称都好听好记，也许有人说这是他们出名了，所以耳熟能详，但如果又是“地球”又是“劲霸”，将给用户带来记忆困难，恐怕耳熟能详都不容易。
3、缺兵少将：和地球劲霸的老总做了简短交流，他除了对品牌依旧痴心一片外，并没有更多的想法，我们知道，现在的润滑油市场是比战略、比宣传、比包装、比渠道、比终端的年代，没有好的规划，你是什么都没有搞清楚，渠道更是迷糊；没有宣传，没有知道你是何方神圣，即使如日中天的品牌也不敢放弃宣传，而是宣传力度一年比一年大。最困难的是，当年很多地球劲霸的牛人出来后大部分都有了自己的事业，比如有的创办了杂志，有了建立了媒体，有的成立了自己的油品公司，有的成了高级职业经理，这些人的发展比近年来从统一流出的人更要叱咤风云，可现在，地球劲霸是不可能在把这些精兵强将吸引过来的。
4、资金实力：作为刚刚复出的品牌，地球劲霸的资金还是十分匮乏的，连个像样的调配厂都没有，如何让经销商信服你的公司前景——做生意就是做未来。极度匮乏的资金，也将为市场运作带来极大的阻碍，按我们的保守计算，一个品牌的运作，至少要有10万左右的包装物料，10万左右的终端用品，50万左右的库存或流动资金，还有30万左右的管理费用（极端情况下够公司运作一年的开支），最保守的算来，也要百万。可百万资金，已经成了横亘在地球劲霸复出之路上。
那么，地球劲霸怎么做才有机会呢？
1、继续雪藏：如果开始就推广地球劲霸，公司在初期最宝贵的时间是上将穷于应付市场的疑问，这方面做保健品的史玉柱是最好的参照，在其复出的时候，把公司和巨人之间的关系撇的干干净净，知道成功后大家才知道。我们认为，作为刚复出的地球劲霸，最好以其他公司的品牌出现，等时机成熟，用地球劲霸来收购这个公司就可以了。而在产品上，可以选择利润较高的养护品，目前养护品市场比润滑油市场还初级，有的是机会，而地球劲霸在01年前后就做过有关的产品。
2、提升档次：好汉不提当年勇，放下心态，认认真真做市场，不再和“老经销商”过多的纠缠，全新开始，低调入市，用产品说话。在包装设计上，勇于创新，大胆试错，通过设计提升产品档次形象，以提升价格；精简产品线，降低物料成本；加大经销商的利润空间，减少终端用品，总之，就是想尽办法给出性价比卓越的说法，而减少硬件方面的投入。
3、发挥优势：虽然地球劲霸当年伤害了很多人，但包括员工、经销商对老板的为人都是很佩服的，如今，最好借助这些人士形成一种口碑传播，并充分利用他们的资源，利用杂志，网络，智慧来实现顺利的推广。在产品生产上，也可以做到最优成本。
4、产品设计：当年地球劲霸摩油曾经占了公司的大部分份额，那么，现在在摩油市场上，高档润滑油由于城市摩托拥有量的萎缩，现在销量已经很小，主流产品是现在10元左右的长城、昆仑、统一，还有一部分是四五块钱的劣质油品，如果能有七八元这样档次的产品，将对市场是个冲击。
但不管怎么说，如今已经是物是人非，一个产品要想打开市场，将面临太多的不确定因素。