润道张金荣协同佳润润滑油开发电厂客户

近日，润道创始人张金荣老师协同企业共同考察市场，随同送货人员和服务技师共同到企业倾听一线用户的声音。该用户为瓦斯发电厂，单台设备价值300多万，在多方比较后，用户选择了该企业的产品，在考察中，我们了解到类似的电厂在国内很多，单台设备一次性用油600L，由于设备较大，润滑油损耗较高，“一些老旧设备，几乎每天都要补充近20L机油”，据该用户采购说，发电设备还需要大量的防冻液来散热，“目前，我们采用集中散热，防冻液可以节省很多”。
张老师随同企业进行了全天的服务，随后和企业就工业油市场开发进行了深入探讨，一是专业化分工，按行业划分市场；二是采取会议研讨形式做影响，借助行业协会或媒体，联合组织；三是做好招标投标文件，把产品手册做的更到位。