润道张金荣老师为某天津润滑油企业做培训

近日，润道为天津某企业做润滑油营销培训，张老师讲解了润滑油企业常见的销售误区，销售代表应尽的职责，“我们不是卖产品，而是介绍一门生意”，所以，我们要对当地市场熟悉，能为客户结合自己的产品做套市场草案，告知用户需要投入多少，能产出多少，风险多大，让用户自己来判断是否值得选择投入。
至于销售技巧，张老师自嘲说，“我是懒惰的，懒得辛苦，所以，都是找方法，做工具”，随后，张老师讲解了销售代表必备的五个工具，又讲解了“五天搞定经销商”的实际案例，“销售就是一个熟能生巧的过程，五天是良好状态下的结果，也许，你刚开始需十天半月，随着熟练程度的提高，会越来越快。”通过三小时的讲解，企业销售人员对操作流程有了清晰的认识。