企管 第3页
一个客户占了7成流水，老板就成了小跟班
前段时间走访苏北某个润滑油企业，工厂规模几十亩，年销量过亿，表面看起来不错，但他的核心客户就一个，某工程机械厂的采购量占比超过7成，虽然还有一些客户，但采购量优先，可以说，这家企业的兴衰和这个大客户息息相关，客户感冒，他就要打喷嚏。这就像一家人，收入全靠一个人挣，这日子过得不踏实。中产破产三件套：老…
OEM代工的7大隐形坑，不写，工厂就要兜底
在制造业OEM/ODM代工合作中，绝大多数中小工厂、品牌方都存在一个致命误区：只重订单落地，不重协议细节。很多企业合作仅凭口头约定、简易模板合同，看似高效省心，实则埋下巨大纠纷隐患。很多合同纠纷不是恶意违约导致，而是协议条款漏洞、约定模糊、权责错位引发，轻则货款拖欠、货品报废损失，重则卷入知识产权侵…
企业宣传片，拍的高大上是最傻的要求
老板甩过来一句拍个宣传片，然后补一句：你们看着弄，高大上就行。按这个去拍片子，十有八九要返工，不是摄影师不行，是脚本阶段就没思路，机器一开全凭现场即兴，画面是好看，但90秒讲不清企业是干嘛的，卖点全淹在花哨镜头里，客户凭什么信你？宣传片本质是说服工具，不是艺术创作。它要在90秒内让客户记住你、信任你…
企业宣传片或短视频，不要好看，要好用
做企业的经常会花冤枉钱，比如，老板花了几万，甚至十几万拍条宣传片，最后除了官网挂着、年会放一次，就再也没出过场。业务员跑业务不带，招商会上不用，新员工看不明白，连发朋友圈都觉得别扭。根本原因就一个：这片子是拍给老板自己爽的，不是拍给客户看的。很多老板做宣传片，要求很简单：大气、上档次、有科技感。问他…
自建工厂还是贴牌：核心对比+选择标准
这几年很多OEM品牌商头疼一件事，就是规模上来了，要不要建厂，不建厂的话，合作伙伴来了，没有实体看，带动代工厂怎么说，都有一些不足，但建厂，需要找政府，做设计，请工人，聘技术，还要购置材料做储备，杂务更多。怎么选择，我们可以做个详细分析：1.1、贴牌代工的4个优势轻资产起步，前期投入极低，不用承担厂…
我们的早会、周会、月会，只是轮流汇报而已
大部分润滑油企业每周都有销售例会，有的还开早会，甚至沦为固定的例行流程。全员依次轮流汇报数据：本周拨打多少电话、拜访多少客户、跟进多少线索，听完一轮流水账汇报后，领导简单鼓励两句、全员加油打气，随即散会。整场会议看似按时开展、井然有序，实则毫无价值、徒耗时间。真正的销售会议核心是解决问题、沉淀经验、…
代工分装和自己生产没有冲突，竞合才是主流
在润滑油行业，很多品牌企业的产品都不一定都是原厂自己生产的，而是会委托一些代工企业进行OEM代加工生产，比如壳牌、统一、玉柴、嘉实多、道达尔等，那么，代工分装和原厂生产的区别主要有：1、产品质量。代工生产使不同品牌的产品都出自同一家工厂，或者一个品牌的产品出自不同的工厂，即使品牌商有很严格的监控，产…
薄利多销，在润滑油圈已经走不通了
很多中小企业，都死在同一句毒鸡汤里：薄利多销。这是无数老板根深蒂固的经营误区，也是中小工厂、小微企业，越干越穷、越忙越亏的底层死局。我们觉得，利润压低、价格做低、订单做多，只要销量跑起来，总额就能覆盖一切。于是疯狂降价抢单，靠低价换流量，靠内卷换生存，账面流水节节攀升，对外看着风生水起、生意火爆，可…
高薪，在润滑油行业就从来没有存在过
高薪，我们真的有吗？或许你觉得我的问题不清不楚，那么，用数字说话：你底薪5000，但业绩佣金能拿到15000，你认为，你的薪酬是多少？我们大部分人会觉得自己就是5000；如果你底薪5000，岗位补贴1000，我们大部分人会认为自己的薪水就是6000。为什么，一个总收入是2万，一个是6000，但给人的…
企业网站没人看？不，是你的网站太辣鸡
我们润道一直建议企业，不管你企业多小，或者你是经销商也罢，也要建个属于自己的网站，正如我们大都有名片一样，公司网站就是你公司的脸面，承担着客户的搜索、查询、验证的落地，没有官网的人，给客户发资料基本操作是这样：一堆文字、一份文档、官微账号。我就遇到很多企业咨询我们时，我说有什么背景介绍、企业资料什么…
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