找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

战略 第4页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2024.07.25 | 润道 | 452次围观
    做企业少看政策,多研究市场经济规律,尊重看不见的受
    做企业的老板大都喜欢看政策,据说,福耀玻璃曹德旺,阿里巴巴马云,尤其是房地产老板都特别关注政府的政策导向,某届人代会一开,他们会把政府报告前后研究N遍,然后再结合自身来制定政策,如果从短期来看,似乎他们总能踩准国家政策的脚步,能赚到真金白银,但却忘了,市场规律这个看不见的手,才是真正的操作者。有人在房地产放开10年后就预言,房价在政府财政支柱的影响下,会越来越畸形,最后会反噬自身,但没有人相信,反而通过2008、2018两次救市,不仅没有暴跌,反而一路上扬,但最终,所有的政策...
  • 2024.07.24 | 润道 | 468次围观
    宗馥莉接班哇哈哈引发宫斗,企二代接班的复杂性和人性
    7月份这个火热的季节,我们鉴证了一场火爆的宫斗大戏:7月15日,哇哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉以个人名义发文,说受到不公对待,辞掉董事和总经理职务,7天后,也就是22号,哇哈哈集团发文,说宗馥莉继续履行相关职责,文字很短。但我们知道,文字越短,背后的内容越精彩,国资委、职代会、宗馥莉之间怎么撕逼,怎么妥协的,没有真相,但绝对精彩,比甄嬛传还甄嬛传。不要说哇哈哈公主的交接班,其实,我们现在的民营企业这几年都进入的新老更替的年代,虽然企业说起来是创始人,但你要知道这世上任何一种组...
  • 2024.07.23 | 润道 | 556次围观
    OEM品牌商想找靠谱工厂?就2条:规模和历史
    现在润滑油行业OEM品牌越来越多,不仅渠道商、配件商,一些规模汽服门店也开始推出自有品牌,大部分品牌的策略就是:价格比壳多美略低,方便车主接受,为此,机油品质就要相对高一些,这就需要找技术、工艺相对靠谱的企业,可什么企业才是靠谱的呢?虽说现在的检测仪器很先进,但并不能鉴别润滑油的真假,至于是否使用了品牌商指定的基础油、添加剂,更是难以辨别,我们可以看到,润滑油品牌所谓的真假鉴别都是外在的,比如包装桶、防伪标签等,没有一个品牌说通过检测油品来识别的。别说润滑油了,即使卖3000...
  • 2024.07.20 | 润道 | 507次围观
    好的文案,要让消费者会心一笑,还能果断买单
    文案就是来卖货的,而不是卖弄文采的,可以说产品特色,也可以彰显好处,还可以诉求自己的远大抱负。前几天到海上的一个小岛吃饭,据说这个小店年流水几千万,到了才知道,就是农家楼房改造的返单,装修很简陋,但门口的一个牌子很醒目:百年老店。仔细看,发现其实是:距离百年老店还有79年。店铺就2层,有圆桌、方桌,二楼还有几个包间,在大厅墙上挂着某年捐款多少,粗略算了下,2021年捐款助学达40万+,问了下服务人员,说每年店老板都捐款几十万回报村民。店铺每天晚上食客爆满,只有工作时间的中午稍...
  • 2024.07.20 | 润道 | 561次围观
    农夫山泉纯净水低价策略,说明我们大牌润滑油不懂营销
    2024年5月绿瓶纯净水上市,农夫山泉以牺牲未来盈利水平为代价,掀起了新一轮包装饮用水价格战,为什么农夫山泉耕耘山泉水多年后,推出曾经贬低多次纯净水呢?又为什么把价格拉低到6毛呢?对市场有什么影响?对我们润滑油圈有什么借鉴?农夫山泉的包装水业务多年来一直占主导地位,但2023年饮用水营收203亿占比47%,营收增速3年来分别是22.1%、7.1%、10.9%,出现了明显的增长乏力现象,而在水市场里,纯净水份额占7成多,想进一步提升营收,除了守好山泉水外,就是进攻对手的领域,在...
  • 2024.07.17 | 润道 | 594次围观
    润滑油企业需要战略规划吗?不需要!?
    润道学院从2005年开始,以工作室的形式开始做润滑油企业咨询,20年来,无数的企业问过我们:能否帮我们做个企业战略规划?什么是品牌战略?作为市场一线拼杀出来的我,只能说:有销量就有品牌,企业最大的品牌战略就是活下去。这不是扯淡,而是在经营管理上事实存在,比如诺基亚以前是木材商,当年做规划时绝对不可能是做通讯产品,后来手机产品全面没落时,也出乎所有高层的想象:我们不知道做错了什么,但我们失败了。这么牛掰的企业,尚且做不了战略规划,何况你我?创办阿里巴巴、淘宝的马云也说过:今天很...
  • 2024.07.03 | 润道 | 746次围观
    有卖点才能卖货,撰写产品卖点的4个套路
    技术进步使得产品同质化越来越严重,不要说润滑油圈,就是高科技的手机、电脑行业,产品差异也几乎消失,你能用14代CPU我也能用,你用骁龙3我也可以用,大家比拼的更多是外在的产品价值,这就需要在同质化的产品上找出不同来,卖点的重要性,史无前例的重要,这里,是一些构思技巧:1、因为所以。怕上火,喝王老吉;累了困了,喝东鹏特饮;小饿小困,喝点香飘飘…这些广告都是因为某某,所以如何,既从产品的角度展现卖点,也从用户角度呈现利益点。充电五分钟,通话两小时,更是直白的把用户电量焦虑症解决了...
  • 2024.07.03 | 润道 | 750次围观
    润滑油价格战不是一时兴起,很可能是一世
    润道学院早在2010年左右就提出:中国润滑油行业需要发动一场价格战,并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里,再次阐述了这个观点,我们的认知很朴素,就是任何行业,技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈,从而进入产品同质化阶段,同时,市场也会逐步饱和,在这个时候,比拼已经不是产品创新,因为已经没有可以创新的点,这个时候,就要靠规模、管理来降低单位制造成本,从而产生竞争力。比如,可乐市场,在上世纪30年代,美国经济大萧条时代,百事可乐就打出“同样的价格,双倍的享受”口号,向可口可...
  • 2024.07.03 | 润道 | 771次围观
    价格战从来不是单纯的低价格,而是低成本致胜
    在一个下行行业,生存是每个企业的当务之急,而要生存自然就要血拼,典型的表现就是价格内卷,也就是价格战,在我们理解中价格战就是谁的价格低,你100,我95,他90就是价格战,其实是我们理解错了。单纯的比价格,是伤敌一千自损八百,真正的价格战是综合成本的比较,同样的品质,你的成本是100,就只能卖100+,我的成本是90,卖100还有利润,这样的价格战才是真正的竞争,低于成本的价格战是自杀。不要看低价格战,可以说各行各业品牌崛起都是价格战的幸存者。百事可乐在百年前通过双倍容量,同...
  • 2024.07.02 | 润道 | 691次围观
    我们只做制动液/防冻液…专注就是专业?不,是个坑
    润道学院专注于润滑油液品牌咨询,在20来年的风雨中,我们遇到很多专注的企业,比如专注于制动液、防冻液、润滑脂,显得十分专业,但多年后,发现这些企业的规模发展并不如意,反而放弃了专业路线的企业却发展壮大起来。按所谓的营销理论来说,专注成就专业,专业早就成功,但为什么事实上却相反呢?拿我们大部分知道的格力、美的来说,2012年时,格力空调销量遥遥领先,董小姐说:格力空调世界第一,美的算老几?但美的换帅后,从空调开始外延到小家电,到了2020年,总营收美的是格力的2倍,空调业务也超...