企管 第6页
营销人员必知的客户开发模型：销售漏斗
我们很多销售人员指导客户需要区分ABC，也就是核心客户、重要客户、普通客户，也可能知道二八原理，就是20%的客户创造了80%的销量，但这两个理论，都是事后诸葛亮，我们销售真正需要的是，如何把销售线索变成成交客户，这就需要了解销售漏斗了。我们经常遇到这样的情况，单纯看客户表格，看微信好友，好像潜在客户…
润滑油厂商，都要以销售为导向，销售就是老大
直到今天，还有很多企业，尤其是工业油、切削液企业，没有认识到：润滑油企业就是销售导向，营销大于一切。他们觉得，我有好产品，客户就会认可，其实，错了，你产品再好，如果进不了客户的大门，不能让客户眼前一亮，就无法成交。再说，现在的润滑油行业，有技术，或者有技术门槛吗？别说小小的润滑油行业，连汽车、电脑、…
企业自媒体到底是什么角色？别想了，就当内刊好了
目前，稍微有些规模的油脂液企业都开通了微信公众号、抖音号、视频号，也就是有了属于自己的自媒体，但大部分公众号要么更新缓慢，一个月一篇，甚至断更；要么发的内容乱七八糟，有企业新闻，有社会故事，有养车修车，有经营管理；要么都是企业领导讲话、客户来访、荣誉奖项、会务招待什么的…很少考虑，我们做公众号是给谁…
润滑油厂商如何组织好客户开发竞赛
有压力才有动力，销售竞赛是厂商调动员工积极性的有效活动，让大家比拼先进，发挥主动性，不仅中小企业使用，大企业也用这种形式，比如长城昆仑等，就经常发起客户开发百日竞赛，以充分调动各销售部门和一线人员的积极性，全力找客户、保增长、促发展，如果战争中的攻坚战，让在短期内，让大家迸发前所未有的活力。那么，我…
营销人的三个阶段：体力、脑力、心力
很多人销售这一行，是吃青春饭，企业招聘上，吃苦耐劳是销售的必备，错了，做销售，不是吃青春饭，和做技术一样，是一个可累积的工作，做的越久，你的价值也就越高。我从1998年进入销售这行，2000年进入润滑油圈，30来年的销售经历告诉我，销售就三个门槛，过了，会越来越轻松。1、拼体力阶段这是入行第一年，也…
中国润滑油产能过剩之下的唯一选择：价格战
宏观数据看起来没有出现经济危机，社会运行也基本正常，可普通人的实际感受却明显不是那么回事。去商业街走一圈，不少门店贴着清仓、转让；太多的商业广场，空荡荡的没人，只有负一楼的餐饮还在坚持；汽车市场隔一段时间就公布降价消息，有些车型一次就降几万元；餐饮平台上的团购套餐越来越便宜，9.9的饮品、快餐和小吃…
企业官网最没用的3个功能：商城、全景、社区
不少企业在建站时追求功能齐全，觉得功能越多越有面子，一味要求开发各类花哨模块，最后不仅拉高建站预算，日常几乎无人使用，后期维护还要持续耗费精力，完全属于无效投入。下面这三个就是官网公认性价比极低、多数企业纯白花钱的功能。1、复杂会员积分商城跟风搭建完整会员系统、积分商城、线上下单购物功能，实际是鸡肋…
只要把钱给到位，就能招到销售精英？
越是困难时期，越期望有英雄一样的人物，帮助企业扭转困境，再创辉煌，很多企业老板相信重赏之下有勇夫，只要钱给到位，招到精英不是问题。貌似有道理，但在实际操作中，所谓的给到位其实很难操作的，大都是口头说说，真正实践时，会面对一堆的问题：1、给多少叫给到位？找个普通业务人员，按当地收入水平就可以，5000…
展会论坛那么贵，为什么老板还愿意花几万参加
你是否发现，很多品牌企业已经有足够的知名度，客户、销量也稳定，可依旧年年参加行业的展会论坛，而且，还有的做成特装，甚至做赞助，费用更是不菲，这是为什么呢？是找客户，还是做宣传，这个钱，花的值不值？首先，现在大环境并不好，企业挣钱越来越难，别说中小品牌企业了，就是一些规模企业，都可能悄无声息的消失，这…
润滑油圈集体涨价，或许都错估了时代
2026上半年，中国润滑油圈再次集体上调价格，至于调价背景是美国伊朗以色列引发的中东战争，我们润道统计，3-5月份，短短3个月，就有近200份调价函，这还是有一定知名度的品牌企业，更多不知道或未关注的，也一定借助这次原材料涨价，而发布调价函。为什么大家都跟风调价呢，就是大家觉得现在过的是苦日子：在技…
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