企管 第6页

善于总结是好事，但很多时候，总结的却是表象，而不是十五的根本。比如，当年的王老吉登顶饮料行业的一个，很多人说这是定位的成功，尤其是得益于“怕上火喝王老吉”这一定位，脑白金的成功，则是定位于礼品。其实，这都是胡扯，是一些无良专家或咨询公司为自己贴金。任何一个广东人都知道，广东有上干个凉茶品牌，哪种凉茶不能预防上火呢？怕上火喝王老吉，这其实哪是一个定位啊，这就是一个基功效介绍。所有的路边卖凉茶的店，都能这么说，为什么只有王老吉脱颖而出？很简单，凉茶有股中药的苦涩味道，而王老吉为适...

润滑学苑专注于润滑油企业成长20余年，迄今还经常收到这样的咨询：有帮助我们品牌或企业快速成长的方法吗？比如说统一当年投放广告后，销量翻番；还说中华润滑油，成立才两年多久做到了年销亿元；某经销商联合品牌，三年过亿…我说我知道，但对于大部分润滑油企业来说，快速成长的方面是没有的，因为：统一投放央视广告的时候，全国市场已经全面覆盖，在当时的节点投放广告，起到了很好的促进效果，而随后跟进的长城、昆仑，虽然投放了更多的广告，但成效一般，因为，他们没有统一那样强大的经销商体系。至于中华润...

作为润滑油企业的你是否遇到过这种困惑：就是每天明明很努力，却觉得在盲目的熬日子。他们80%时间是在公司里办公室里，尽心尽力，但是业绩没有起色。他们没努力吗？非常努力，但是努力的前提是方向和方法要对，否则时间精力全白费。当下，很多润滑油企业遇到的最大困境是离顾客太远了，老板已经不知道顾客到底是谁，顾客需要什么，顾客有什么痛点和不爽。90%的老板把精力都花在什么地方？私域怎么建，抖音怎么投，直播怎么播，促销怎么做…经常接到润滑油企业老总们的电话：张老师，现在找经销商太难了，您有什...

华为，在以前是做通讯设备的，而现在，手机、电脑、平板、汽车都在做；小米，从手机，延伸到充电宝、吸尘器、机器狗、彩电、空调、汽车，被戏称为杂货铺；瑞幸，从咖啡延伸到奶茶；蜜雪冰城，则开始卖起了咖啡；龙蟠，卖尿素液，做新能源电池；康普顿也有样学样，做氢能汽车…可以说，几乎大部分品牌都在做延伸，那么，品牌延伸到底好不好？商业上的事情没有什么标准答案，所有问题如果真有一个答案，那么这个答案就叫作“看情况”。情况不同，答案就不同。虽然答案不同，但要不要进行品牌延伸却可以用一个条件来判断...

在任何企业，都有一两个销售牛人，有的是业务能力强，是公司销冠，有的是工作年数长，手头积累的客户多，有实力就有底气，经常会发生不遵守公司制度，和公司讨价还价来讨好客户，动辄拿客户威胁公司，是不是传出友商伸出橄榄枝的小道消息…说刺头谈不上，但不听话是真的，如果跳槽的话，客户还真可能被他们带走，像这样的人，怎么管理制约呢？1、用发展的眼光来解决问题。政府之所以对GDP增长高度关注，原因就是一旦经济放慢下来，很多社会矛盾和社会问题就会暴露和凸显出来，要有稳定的经济增速，才能保障社会的...

润滑油企业想发展，自然离不开招商，但近几年，润滑油品牌招商越来越难，原因无他：一个是整体市场在萎缩，引进新的品牌也难以起到大的改观，还要投入人力、物力，搞不好就得不偿失；其次是销售渠道越来越多样化，电商、直播、直销，零售价格不断被拉低，产品溢价空间都都差不多；再次是推出自有品牌的机油门槛越来越低，几万块钱的投入就可以，借助现有渠道网络，比引进一个新品牌还容易。以前，做一个润滑油品牌，首批订货要10万，20万，还要成立专门的销售团队，算上库房占用、资金揉入、终端压货，接收一个品...

很多企业对新员工培训几天后，一般会安排老员工带几天，熟悉启用、产品政策、业、市场，但很多老员工却不乐意带新人，即使有补贴也不干，原因很多：1、耗时耗力。带一个小白需要耗费自己的半桶血，有带他的功夫，很多事情早就办完了，相当轻松，而为了训练这帮菜鸟，我要绕着圈子，装傻充愣的让他先去捣鼓一下，回来再分析，再指导，前前后后要花费很长时间，客户烦的要命，自己累的要死，别人还不买账。甩了他，一个电话轻松搞定，剩下的就是如何享受生活，鹤壁自寻烦恼。2、接受力差。笨得出奇也是老人不愿意带的...

大部分企业是销售队伍是这样的：20个业务人员只有3个能够完成任务，其余的几乎一直业绩不佳，这样的状态造成人员变动很大，招来了又走了，走了再去招，反反复复。我们对这个问题已经绝望，真的不敢奢望再能够招到合适的人。多数传统企业都会倒在了没有人的道路上，尽管我们有产品、有市场、有资金但是我们没有人，有些企业甚至一年找不到一个人。招人成为了企业发展最大的瓶颈！为什么我们招不到合适的人？我们想尽了各种办法，最大的问题是我们一开始就用了一个完全错误的标准，招来了一批完全错误的人，这些人无...

很多企业采用师傅带徒弟的方式培养销售新人，但这种方式并没有带来很好的结果，通常会出现徒弟没有教好，师傅自己的业绩也不行了，最后是两边都耽误了。这样的结果会让所有人拒绝带新人，因为成本太高，代价太大，牵扯的精力太多，有培养这些人的时间，还不如自己多搞几个客户来的更加有效。越来越多的人意识到，自己干与教会别人干是完全两码事。一个优秀的销售绝不代表能够教出优秀的徒弟，反而会教出一群非常拉胯的徒弟。过去的传帮带，大都是技术岗位、标准流程，比如车间生产，工艺流程，属于简单重复的内容，他...

一个业务骨干跳槽到竞争对手哪里去，最大的威胁就是带走公司的老客户，这是非常糟糕的，特别是市场环境不好的时候，这会让很多中小企业瞬间陷入困境。尽管企业已经拼尽全力，提升待遇，改善激励措施，下放各种权利，甚至推进合伙人机制，但还是避免不了，因为各种原因跑到对手那里去，或者是自己单干。面对这种情况，我们一方面要尽可能的减少这种情况，团结我们自己的队伍，另一方面一定要有相应的反制措施，以保护公司的生存安全。我们发现，不是所有的客户都会被带走，都会跑到竞争对手那里去。到底什么样的客户会...