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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3751 篇文章 60 次评论展会论坛那么贵，为什么老板还愿意花几万参加
你是否发现，很多品牌企业已经有足够的知名度，客户、销量也稳定，可依旧年年参加行业的展会论坛，而且，还有的做成特装，甚至做赞助，费用更是不菲，这是为什么呢？是找客户，还是做宣传，这个钱，花的值不值？首先，现在大环境并不好，企业挣钱越来越难，别说中小品牌企业了，就是一些规模企业，都可能悄无声息的消失，这…
润滑油圈集体涨价，或许都错估了时代
2026上半年，中国润滑油圈再次集体上调价格，至于调价背景是美国伊朗以色列引发的中东战争，我们润道统计，3-5月份，短短3个月，就有近200份调价函，这还是有一定知名度的品牌企业，更多不知道或未关注的，也一定借助这次原材料涨价，而发布调价函。为什么大家都跟风调价呢，就是大家觉得现在过的是苦日子：在技…
和客户闲聊时：别抱怨其他客户，也别吐槽自家公司
做销售，最遗憾的事是什么？不是产品不行，不是价格谈不拢，也不是竞争对手太强。而是你跟客户聊了三个月，关系看着不错，临门一脚的时候，客户突然冷淡了，或者找了别人。你反复复盘：产品没问题，方案没问题，跟进节奏也没问题，问题到底出在哪？答案可能藏在那些你忽略的闲聊里。销售不只是正式谈判，更多时候，信任是在…
混日子的老油条，要么换脑子，要么换位子
大部分公司都有这样的员工：进入公司年限长，甚至是公司的创始员工；能力谈不上好，但忠诚度可以，也或许是找不到下家；手头的客户大都是公司给的、离职员工移交的，积少成多，销量看起来也不少；订单稳定，收入稳定，在当地属于高收入…他们懒得跑市场跑客户，就守着老客户吃老本。老板明知道他有问题，但因为他还有业绩贡…
做销售，不说假话，但也不能真诚的全说实话
对客户当然需要真诚，但我们千万不要不会说话，只实打实真诚，真诚不把所有东西都摊开，好的坏的，一股脑倒给客户，客户没那么多时间听你坦白从宽，他找你买东西，要的不是一份客观中立的产品评测报告，他要的是一个让他放心掏钱的理由。真诚不代表“和盘托出”，真诚是“你说的每一句话都是真的，但你没说的那些，是没必要…
私域电商运营中产品定价的3个方法，第三个一定要用
私域运营不想线下，可以面对面的详细解读产品，或者提供售后服务，人们冲动性购买，或者非理性购买更强些，我们除了要建立信任外，还要充分利用人的心理来制定价格，才能获得订单、复购和推荐。1、心理定价：让数字自己说话，人们对价格的感知并非理性，而是高度受心理暗示影响，不是便宜，而是让客户觉得买得值。尾数效应…
小微品牌企业，不要撬客户的客户，大牌，随意吧
问你个事，要老实回答：你有没有撬过客户的客户？比如，你把经销商下面的某个批发商，发展成了经销商；你把经销商下面的大客户，转成公司直供…别不承认，我们其实大部分人都干过，包括我。不过，我干的不是把老客户踢开，而是跳槽后，找的原来老客户合作过的客户，做我们的代理。我们给客户供货久了，或者共同开发市场张，…
2027中国油脂液厂商大会日程安排（9.4日更新）
7月8-9日，2027中国油脂液厂商大会暨百强颁奖，就车用油、工业油、加工液、尿素液、润滑脂等产品，特邀知名品牌企业、规模渠道商家实战分享，探讨如何提升销量、利润，打破当前市场下行利润下滑的困局，大会特邀生产厂、品牌商、经销商、供应链、设备商…特设多种展示推广形式，包括：大会冠名、晚宴赞助、酒水赞助…
产品定价，千万别卡在尴尬的中间地带
我们大部分油老板是怎么定价的？什么成本定价、价值定价、预测定价…没有那么复杂，一般就是找和自己产品目标群体差不多的品牌，看贵的是什么价格，再看下低的是什么价格，然后，取个中间值，让财务核算下，利润还可以，这个价格就算是确定下来了。为什么这么定价，是我们没有定高价的底气，又不想自己赚钱少。所以，我们的…
做销售，勤能补拙？骗你的，头脑更重要
很多企业招聘销售都写着：吃苦耐劳者优先，而我们做销售的也觉得：勤能补拙，笨鸟先飞。很多人确实很勤快，出差在外，一天能陌拜10家20家客户，做电销的，一天能打几十个上百个电话，可大部分人的业绩，和他的努力不成正比，因为：1、我们把联系客户当成了有效联系。很多人早上第一件事是发朋友圈，群发消息最近怎么样…
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