观点：润滑油营销人自创品牌，为何做不大？

国人有个根深蒂固的观念，就是：宁为鸡头，不为牛尾。比较有代表性的创业方式，就是从一家小公司跳出来做了另外一家更小的公司，这种公司无论经营产品，经营模式，还是发展途径，基本上都是原样复制原来的那家公司。毫无疑问，有前车之鉴摆在那里，这样一家新的创业公司，未来能够发展的最佳水平，差不多也就是原来脱胎那家公司的样子。
为什么这样类型的创业公司，极少能够做大做强呢？
小公司所能够从事的行业其实非常有限，基本能盈利的渠道也就都是行业非常初级的水平，而脱胎而出的创业团队，原有从业经验，极大程度上限制了再次脱胎于其的创业团队的视野，这样的创业团队，往往要么是看不到，要么压根就没想过自己接下来要跳出去单干的这个项目，究竟有多大的市场空间。多数只是觉得自己已经在这家小公司里混了几年，公司挣钱的门道也弄明白了，干嘛还要让公司从自己身上扒一层，干脆自己出去单干挣得更多。
而市场空间这件事，是客观上支撑一个行业，究竟能够容纳多少家从业公司，这些公司最终又能够上升到何种高度的根源，从很多小公司脱胎的创业团队，原来公司做的就是个极小众的行业和市场，挣得都是积年累月摸索出来的一些边边角角。那么你从这样的公司跳出来还从事同样的行业，未来的发展空间可想而知。
你之前能够进入的公司规模与水平，很大程度上就是你个人能力的最有力体现。人往往很难超越自己本身的认知范畴和能力水平，胜任一份根本无法触碰高度的岗位。也就是说，每一次从原有公司跳出的新的创业团队，极大概率上都是团队实力进一步弱化。新公司和原公司多半同处一座城市，同在一个行业，同跑一个赛道，原公司已经提前跑了多年，新公司从零开始从头跑。公司的实力决定了公司的薪酬，公司的薪酬决定了能够招聘的新员工层次。
从概率上讲，最容易出现这种小公司裂变出更小公司情况的，以纯粹的销售型公司居多。毕竟如果一个项目还要研发、设计、生产、制造等等上游环节的，两三个人跳出来新搞一家公司并且能够快速赚到钱的可能，微乎其微。但是纯粹的销售型公司就不一样了，产品基本都是代理的，比如经销商，就是代理某品牌，从这分化出去的创业公司，基本上只需要有一批销售人员，就可以撑得起来。一些产品高度成熟的行业，找个工厂代工，自己只管销售，插个旗子，就是做品牌开公司了。
这样一来，整个创业团队中，综合能力最强的一定就是老板本人。原因很简单，公司体量太小，需要做的事情也非常之单一，就是拉客户。
如果一家公司都是很厉害的销售人员，那么结果会是什么呢？会是这家公司销售业绩特别厉害，横扫行业了吗？答案正好相反，按照中国的国情，这家公司一定早就分崩离析成多个新的公司，每个公司的老板都是之前那些销售能力很强的销售人员。因为鸡头和鸡尾的收入过于悬殊，不是几倍，而是几十倍、几百倍。
对于很多在行业了摸爬滚打了多年的小老板而言，他们最欣慰的可能是自己拥有一支所谓的团队，自己终于不再需要事事单打独斗、亲力亲为了。但是公司业绩如果一帆风顺还好，如果一旦销售遇到了一星半点的问题，基本上就是整个团队都在等待着老板出面摆平，没一个人愿意出面承担责任。老板一怒之下，自然会觉得，这TM简直就是一群“废物”的节奏。
但事实上，所有的员工心里自然有另外一番小算盘，要不是自己现在实力不济，谁会跟着你这个小老板在这里吃了上顿儿没下顿儿？等老子准备好了，立马踹开公司自己单干。
久而久之，小山头越分越多，每个山头有能力人的却越来越少。到头来，公司人事稳定之后——整个公司除了老板自己，其余便只剩下每天只知道混日子的“废物”。