怎样搞定客户？向小三上位学营销

客户在买东西时，其实是有花钱压力的，内心也在嘀咕：我是否买对了。我们做销售的，要尽可能减少客户的压力，让压力一点点来，最好，习惯性的确认签单。让客户从最简单的确认开始，一路认可后就是签单。
在攻单过程中，经常与客户说我们有供应商服务商，不要丧失信心，显示生活中，很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改，看看他们怎么做的：
我一见到你，就觉得你是我见到的最有效的男人。（充分赞美客户）
能陪我一起吃过饭吗，人家很不开心。（让客户充满保护欲，顺便拉进客户关系）
和我在一期开心吗？只要你开心就好。（多为客户考虑啊）
不求天长地久，只求曾经拥有。（让男人没有责任的担忧，一点压力没有）
你觉得是我好，还是她好？（体验过后，开始做产品比对，并且让客户说）
有没有相关，咱俩天天在一期多好？（引导客户想象购买产品后的美感）
如果有一天我走了，不再回来，你孤单了谁来陪你？（饥饿营销，现在买最优惠）
我想好了，不让你为难，我走好了，不过，我会想你的。（梨花带雨我见犹怜，让客户知道，再不买单就买不到了）
这小三简直是销售奇才，循序渐进，由浅入深，如果小三上来就说：我和你认识，就是要让你离婚，然后和我结婚。如果是这样，大部分男人都不会和她继续来往。在销售中也是这个道理，如果你一见客户就说：我们的产品很好，很适合你，你现在就可以付钱了。这样的说法，客户能反应过来的？很有可能，把客户吓走。
成交时，客户也存在压力，我们要学会让压力逐渐增加，每个环节增加一点点，客户就很难察觉，如同久居芝兰之室而不觉其香一样，那么，攻单最关键的几个内容：付款方式、付款时间、送货地址、送货时间、购货数量，哪个压力最小呢？肯定是送货地址、送货时间，签收人之类的，而压力最大的是付款方式，我们按照压力大小，引导客户回答，给压力一个缓冲，可更容易接受。
至于最后的付款方式，在以前电子支付不方便时，我会说：货送到后，找您结算，还是找老板娘？或者：签收后，直接到财务办理，还是先找您走流程？现在，我们可以说：是刷卡，还是微信/支付宝？或者：给您开纸质发票，还是电子发票？