线下零售模式有3种，未来结局大不同

概述：或许你很少去连锁超市购物了，但你至少会听说过或曾经去过家乐福、沃尔玛、山姆会员店，他们有什么区别吗？从表面上看，没什么区别。好像卖的都是宝洁的洗发水，一样的可口可乐，海尔冰箱也差不多。其实，他们之间有很大的区别。主流的线下店，能分成三种形态，家乐福模式，沃尔玛模式，山姆模式。…

或许你很少去连锁超市购物了，但你至少会听说过或曾经去过家乐福、沃尔玛、山姆会员店，他们有什么区别吗？从表面上看，没什么区别。好像卖的都是宝洁的洗发水，一样的可口可乐，海尔冰箱也差不多。其实，他们之间有很大的区别。主流的线下店，能分成三种形态，家乐福模式，沃尔玛模式，山姆模式。
1、家乐福依赖平台模式。什么是平台模式？你花100元买进1个电饭煲，打算120元卖掉，赚取差价。可是，在哪里卖呢？这样，我建个平台吧。你也来，用户也来。你在平台上把电饭煲，120元卖给用户。你赚你的差价。那我赚什么呢？赚点佣金吧。佣金可以是入场费、上架费、节庆费、租金、物业费。
平台模式好处是容易做大，我不是一个人卖货，而是团结千千万万人和我一起卖货。但坏处也很明显，人太多，素质就不齐。货太多，品质难保证。
淘宝就是个电商平台，拼多多也是，天猫则是精品平台，所以，他们上面的产品货源就参差不齐；至于苏宁，国美也是家电销售平台；美团，饿了么也是一个交易平台。
2、沃尔玛模式依赖直营模式。什么是直营模式？我100块钱买进1个电饭煲，120元在我店里卖掉，赚取差价。这就是直营模式。在这个例子中，我收入了120元，其中毛利（也就是差价）大约20元。
直营模式会很在乎商品的质量，品质不好，口碑就没了。所以直营模式天生更在乎品质。那它坏处是什么？很难做大。如果做大了，这么大一盘货，怎么管？占据巨量的资金，哪里来？不好办。
京东起家就是靠直营，当然，现在也开始引进了很多商家入驻；当当网曾经是直营，后来为了提升流水，也成为了平台。
平台模式，你可以理解为是包租公；直营模式，你可以理解为是一个自负盈亏的店主。这两个模式没有好坏之分。
3、在平台模式和直营模式外，还有山姆的会员模式。什么是会员模式？有一位消费者，他一年买10件东西，2件在我这里买，8件在别人那里买。如果我想让他在我这里买更多的东西，要怎么办？降价吗？如果降价，那他还是只买两件，我不是亏大了。
于是，聪明的商家想到了一个办法，我们签个协议，只要你答应在我这买8件，我保证只赚你3件的利润。这个协议就是会员制。客户承诺用“大量”换“低价”，商家用“优惠”换取“复购”。沃尔玛能达到25%，而会员制商店的毛利率一般在10%。会员制的优势是靠低价吸引客户，但同时利润也被低价削薄。
你看，三家都叫线下零售，但是远近高低各不同。当你说，互联网冲击线下的时候，其实是把线下零售当成了一个整体。其实，在线下，有人活不下去，也有人活得很好。
当然，现在这3种模式之间界限开始模糊，比如京东会员年费99，每月有100的代金券，还有运费券；而淘宝也有88会员，可以享受特价，甚至还送影视会员权限。
从目前国情来看，自营的品质还是更靠谱些，平台型的鱼龙混杂，而会员制还很难获得用户的认可，这也是大部分人所说的：大件在京东，小件上淘宝。你购物时是不是也这样的选择，真因为如此，虽然京东的销售低于淘宝，但利润率却好看的多，生命力更顽强些。