润滑油卖点要转化成口语，才能更好的传播

概述：在产能过剩、产品同质化严重时代，没有实质性创新的品牌，真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去，那就必须提取一个与众不同的“卖点”，并要给用户一个“为什么购买的”的理由，才能完成建立品牌的目的。…

在产能过剩、产品同质化严重时代，没有实质性创新的品牌，真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去，那就必须提取一个与众不同的“卖点”，并要给用户一个“为什么购买的”的理由，才能完成建立品牌的目的。
打个比方，保温杯有很多卖点和价值，长效保温、经久耐用、小巧便携…但这些消费者是没办法直接感知到的。消费者为什么买保温杯，核心购买点就一个：保温。而如何体现保温效果呢，一般会诉求各种高科技，告诉你我很牛叉，还有的宣传自己保温时间，24小时水温只降低多少度。
但这些都不形象，某品牌直接提取了一个保温杯最突出的卖点“长效保温”，长效保温=喝了会烫嘴=一个被烫肿了的O嘴。通过夸张比喻方式将卖点形象化，让用户在看到广告的第一眼就被记住，在用户心智中占领一个“烫嘴保温杯”的位置。在宣传口号提炼上，也是用了一句朗朗上口的押韵口头禅：明天还烫嘴。
比起“24小时烫嘴”这类文绉绉的广告语，口语化广告更接地气。就像品牌和你面对面聊天、直接把核心信息传达给你，用户在接收广告信息时没有障碍。另外，你也能通过口头传播、将品牌利益点再次传达给其他人，口口相传、二次传播。
这也是我们润道学院在做九州通时，就考虑到国人大都知道【九州】是古代中国的代称，虽然包括哪九州不知道（九州为冀州、兖州、青州、徐州、扬州、荆州、豫州、梁州、雍州），但耳熟能详，这就减少了品牌传播最头疼的衰减问题。【九州通 通九州】很形象的驰骋画面能反映到脑海中，做市场运营，一定要借力，就像凉白开一样，借助国人的生活习俗，迅速在饮水市场崛起。