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从BP出售旗下润滑油品牌说产品线要精简

张金荣2023-08-0824430

近日，这则新闻引起了我的注意：英国石油公司23日表示，将出售旗下Duckhams及Veedol这两个润滑油品牌，以重点通过开拓其核心的嘉实多Castrol及BP润滑油品牌来提振销售额。有意买家可在3月12日之前进行登记。据了解，去年下半年，英国石油（BP）就润滑油品业务上，就计划在全球多个地区加快速…

润滑油品牌成长桎梏：年销亿元是道坎

张金荣2023-08-0822750

中国润滑油企业并没有出现其它行业的品牌集中化，反而，品牌越来越分散，典型的就是“城昆一”曾经占有国内近60%的份额，然而，现在长城、昆仑的份额不足30%，而统一份额也急剧下滑，年销量过亿的民营企业，从2010年不足10件，到2018年，超过了60家（不含散油企业），而单一品牌年销量过亿的企业，也有2…

润滑油销代你知道吗？产品规划你也有份

张金荣2023-08-0824040

大部分润滑油企业的产品都是琳琅满目，虽然我们主张“全系列”销售，但如果你误解为销售所有的产品就错了，你应该做的是把适合客户销售的产品全推荐给他，客户不需要的，推了也白费，比如，你给卡车修理厂推荐什么玻璃水，这叫盲目；给小车修理厂推荐18L的润滑油，是愚蠢。那么，如何做好产品规划呢？1、拳头产品：在有…

老板哭晕：花几十万年薪请总监，却换不来销量，怎么办？

张金荣2023-08-0825960

某硬件一流，规模宏大的润滑油企业，老板投入巨资建成投产后，请来了首位经理人，该经理人历时一年半，产品包装设计、单页海报才到位，但这位老兄的待遇，每个月是雷打不动不能少了，老板的耐性终于被磨的忍无可忍。然后，这是某位高人，给老板拍胸脯说，自己一年里会做到什么样的规模，老板听了两眼发亮，然后，高人走马上…

产品是所有营销的基础，1做好了0才有价值

张金荣2023-08-0826220

附近一小吃店，刚开业时价格实惠，口味地道，我几乎早餐晚餐都会过去吃，可不久，价格就提了上去，这倒没什么，可口味却大不如以前，打听才知道，老板为省钱换了大厨，又吃了两三次，菜都难以下咽，就再难以光顾，这天，偶尔再次过来，老板说：为吸引顾客她安装了无线宽带，客户开业在餐厅随便上网。可饭菜的口味依旧让人摇…

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