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如何实现最好的招商效果，有30个要点
参展不仅仅是招商，也是宣传的一个窗口，做好这些工作，能事倍功半。通过展会招商效果越来越弱，但展会除了招商外，还能和大量同行接触，了解最前沿的营销、技术动态，甚至还能招募经营，对产能富裕的企业，还是承接代工的好契机，那么，怎样参展才能实现最好的效果呢？1、早日开始筹划，比如展会负责人，需要携带的物品，…
润滑油销代开展工作借口多，是政策不明
润滑油销代在工作中，出于工作艰难或偷懒摸鱼，会有各种各样的借口，营销人员有这样或那样的心态或问题，说白了，其实就是企业对终端的营销支持不明确，如果有清晰规范的支持政策，销代就没有任何借口：1、广告宣传：这些需要，是经销商要求的最多的需求，其广告宣传需求主要包括三大块：一是在中央投放的广告需求，如在中…
经销商订货会需把握的几个细节
随着市场竞争的加剧，终端投资、品牌路演、产品订货会等推广手法开始流行起来，尤其是订货会由于效果立竿见影，被企业运用的也最多，那么，如何开好订货会呢？1、用好酒店政治：酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并…
订货会的目的不仅仅是订货，还有这些
1、深度沟通功能：厂家、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌，是否认可这个品牌，跟品牌捆绑，有什么好处，这里应该强调利他原则。很多订货会，老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处，没有想到代理商、经销商的利益在哪里，如果强调的都是厂家的利益，而没有代理商和经销商的利益，那么代理商…
经销商必知：润滑油企业的6大忽悠
1、我们是××认证的知名品牌：这个年代所谓的协会、组织满天飞，连政府的有关部门都没有多少公信力可言的。许多协会更是有奶就是娘，只要有好处费可拿，哪里还管是不是在为虎作伥。比如前几年的315组织、消费者信得过、质量万里行、央视品牌检测什么的都是猫腻多的让人记不住。另外，厂家花费不菲做这些认证，自然是要…
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