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实操：润滑油经销商如何开好产品推广会
北方大区八月份在山西文水、黑龙江鹤岗两个县级市场召开了产品推广会，成交都在四十万以上，在当地引起了不小的轰动，为康普顿在当地的进一步发展营造了良好的市场氛围，我们的实际操作表明，只要方案科学，准备充分，会前沟通充分，县级订货会的订货额可以做到40万以上。1、各品牌在市场上做推广会的不少，但直接在县级…
润滑油企业，如何制订有吸引力的返利政策
返利是厂商之间关系的纽带，销售政策的重点是给予代理商什么样的利益，其中，返利是最主要的。那么，制订返利政策需要考虑哪些问题呢？1、基本任务：应该参考该地的市场容量、竞争程度、产品的竞争力、宣传支持等内容来确定。其目标应该是代理商经过努力能够可以实现的。避免可望不可及，也要避免轻而易举。由于市场在不断…
润滑油县级经销商如何开好订货会
开订货会不再是大经销商的专利，随着渠道的不断下沉，县级市场的经销商针对零批、零售和乡镇客户开订货会也屡用不爽。要注意哪些问题呢？1、搞综合订货会：名牌价格太透明，无法加价，根本没有利润空间给政策：新品牌市场号召力不强，不足以引起分销客户的兴趣，而订货会最怕冷场。所以一定要组合新老品牌，组合品种品类。…
润滑油企业办好经销商大会的12个要点
经销商大会，不仅仅是总结提升，更是订货冲刺，政策激励。一般情况下，经销商大会都夫妻两人来参会，只要有50几家经销商，就能有100多人，氛围就有了。这里，梳理了一份标准流程，直接拿来就可以用：1、时间：一般情况下，最好安排在12月中旬或下旬，这样，便于全年销售任务的冲刺，也利于下年销售计划的公布。以往…
销售政策是厂商之间的宪法，五大原则制定原则
润滑油企业的经销商政策就像厂商之间的宪法大纲，是一个高度概括的纲要，在世纪操作中，所有的辅助政策都以此为依据，因此，才制定上要把握：1、目标适宜：在厂商之间，销售目标一直是双方博弈的重点，厂家希望越高越好，商家则希望越少越好，为了让经销商不断冲刺更高的目标，企业制定了各式各样的激励政策，尤其是坎级奖…
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