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油老板：你敢找一个外行做你的经销商吗？

张金荣2023-08-0825580

笔者从事招商工作有多年了。在96年的时候，笔者从事的是食品原材料的销售，主要是面粉、黄油、奶油、棕榈油、奶粉方面的销售。其中主要是面粉，不是人们平常吃的面粉，是用于面包、蛋糕、水饺、冷饮方面的专业面粉。这种面粉和普通的面粉区别很大，筋度、灰分、吸水性、白度等要求要高的多。比如水饺粉就不能用于做蛋糕，…

6大不利因素影响国际润滑油展会规模

张金荣2023-08-0833750

按理说，展会选择在上海召开，对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的，地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此，一开始众人对展会就寄予了很高的期望，一致认为展会肯定能火爆，然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示，展会低落原因如下：1、先天不足。上海是经济中心，但不是润滑油制造中心。虽然…

润滑油招商会现场逼单，有这4种

张金荣2023-08-0826450

开招商会的目的就是要签单，否则就不是招商会，是招待会。但无论经销商大小，几乎都会对产品有所顾虑，一般不会顺利的签单的，但要让客户知道该项目对他的好处外，还要让他知道，如果现在不成交，将会失去很多。比方说，你的推广方案，可以让客户不铺货就能迅速打开市场，如果不采用，他就要铺货，他的客户有可能跑路，损失…

令人苦恼的润滑油品牌招商：系统化才是正途

张金荣2023-08-0825720

在思考如何快速拓展市场的问题时，伴随着“招商”这个词而来的一系列问题却让管理层伤透了脑筋。例如：1、在哪儿招商？是在全国范围内捕商，还是只在一些特定区域招商？如果在特定区域招商，是选择一些经济发达地区呢，还是选择邻近省份？简而言之就是，到底如何决策招商的区域范围？2、招什么样的商？招的是经销商，还是…

从第9届润滑油脂设备展看润滑油市场6大趋势

张金荣2023-08-0825270

纵观第九界润滑油脂设备展，虽然并没有预期的热闹局面，但可以从中看出润滑油市场的一个大体走势。“润滑油资讯网”认为，此次展会预示着。1、车用油品进入品牌之争：在这次展会里，车用润滑油就几家，除了一个来自安徽的“福满天”外，几乎没有新品牌出现，而“福满天”也是以工业油为主，我们说的“润滑油品牌”已经全面…

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