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营销的逻辑和泡妞的逻辑，其实是一样的
有人说做营销很难，没有办法下才不得不做销售来过度下，有人说做营销是乐在其中，台有意思了，看到客户使用自己的产品获得收益，是一件很兴奋的事情。作为营销届的老兵，润滑油行业的老油条，从1998年开始从事营销工作，2000年进入润滑油圈，就再也没有离开润滑油。我觉得营销并不难，一般来说，会泡妞的人就会做生…
薄利多销，或许已经不适合润滑油行业了
在消费升级的大趋势下，虽然价格早已不是主导消费者购买的决定性因素，但是却还有那么多的老板依然把薄利多销挂在嘴边，甚至有的老板还把薄利多销当做经营的金科玉律，试图以降低利润来换取销量的提升。殊不知，薄利多销其实就是最愚蠢的做法。如果你不是行业老大，也不是老二，谁相信薄利多销这句话，谁就是傻子!为什么说…
不要再卖机油了！这样做好卖还能多赚钱
人们消费购物中是有个心理账户的，比如，几乎没有人自己买脑白金喝，但逢年过节，在农村依旧有不少当礼品送，而脑白金的定价也很有意思，同样含量的褪黑素就十几块钱，但脑白金却是100多，让送的人没有压力，而硕大的包装，喜庆的颜色，收礼的人也感觉有面子。在工业领域，金刚石1克才50左右，也就是1克拉10块钱，…
润滑油产品定价策略：按目标群体定价
这两年咖啡赛道火热，有平均单价30的星巴克，有单价15左右的瑞幸，也涌现了单价10块内的连锁品牌，其实大家的产品并没有本质区别，甚至核心供应商都是一家，为什么价格却是天翻地覆呢？不仅是咖啡，茶饮领域也是如此。很简单，是他们的目标群体不同，星巴克是面向城市中产，提供一个商务空间；而瑞幸主要是外卖，属于…
润滑油产品只作3-4款，我这样为什么推荐
我们润道在给企业服务的时候，一般建议企业每个系列的产品就做3-4款，而产品系列也尽可能精简，一般就4个系列：汽机油、柴机油、附属油、工程机械，甚至放弃工程机械润滑油产品线，直接用柴机油来替代。为什么这样做呢？因为我们的大脑是非常喜欢做“对比”的，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”可参阅，不敢选择，…
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