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实操：润滑油终端门店拜访天龙八步
越来越多的汽服终端为减少资金占用，开始采用小批量、多批次的订货模式，在日常拜访中，销售代表怎么做好客户拜访和服务呢？1、准备工作：个人仪表上最好穿工装，外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲；检查客户资料，日常订购产品种类、数量、客户人员…
润道学院：给经销商铺底如何不被套牢
一些中小品牌或厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，有时候不得不给予“铺底”，达到快速招商或开发新市场的目的，那么，如何避免在今后中途停止合作而导致的产品流失、坏账、呆账呢，免得“赔了夫人又折兵”：1、三个准则①、涵盖准则：铺货政策部分所占比例一定要是在产品毛利率范围内的，也即所谓的…
这些润滑油公司，装逼是为了拯救地球吗？
如今推油，必须得有拯救地球的伟大理想。不然不足以表达自己产品的牛逼之处，地球的蓝，世界人民的福祉都要靠这些牛逼的公司去捍卫，不说碳中和都不好意思去推油。在润滑油行业做了几十年，经历了中国汽车后市场最为辉煌的发展阶段，也看到中国维修门店的发展。机油这个领域有太多的故事可以讲，今天我们就一起来了解一下机…
润道学院：利用案例做好工业油销售（附案例）
向潜在客户宣传服务过的成功案例或经典案例，在工业品营销中非常普遍，在建立客户对工业品企业的信任度上有着其他手段无法替代的作用。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具，还是投标、召开推介会等，案例介绍和演示都是必不可少的。但很多工业品企业却未能深刻地认识到案例的价值，未能形成一套利用案例进行业务推广和…
老板：让业务老油条动起来的5个手段
厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人，他们工作年限长，社会阅历很深，业务能力是有的，更是抓住一些大客户在手，动辄拿客户威胁公司，占着一个区域不动窝，不求上进，但求稳定。如果一个人不能积极上进，会影响整个销售队伍的心态，对待这类“老油条”如何治理，把个人客户变成公司客户呢？1、定期换防：这绝对是个…
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