做促销或调价，一定要有个高大上的理由

虽然“薄利多销”几乎人人皆知，但是当商家对产品降价销售的时候，的确是做到“薄利”，可一定能够带来“多销”吗？不一定。因为我们看到更多的现象是“销售最高的商品”一定不是最便宜的。因此，当商家准备降价销售的时候，一定要对“为什么降价”给出一个“好”理由。

没有理由的降价，客户会心存疑虑，不敢下手。江南皮革厂倒闭了，老板和小姨子跑了，这是街边小贩销售钱包、皮包给出的“降价理由”。
在街边小店，我们还会看到“房租到期，最后三天大减价，一件不留”的海报，这是推销库存产品给出的“降价理由”。
“周年庆”“重新装修”“总经理签售”“庆贺销量突破5000万大关”等等，这也是商家经常给出的理由。
最有意思的理由是“丑”，因为产品长得丑，所以进行了降价处理，效果特别好。
商场的水果等产品，有部分产品因为外形丑陋常常被顾客嫌弃，最后商场只能对这些剩余下来的水果降价销售，五折的价格常常没有效果。
为什么？因为顾客看到丑的水果就会联想到品质不好。
所以，商家要给顾客一个“充足的理由”，免得顾客把水果的外形丑陋与品质建立联系。因此，商家大大方方给出了一个降价的理由“丑水果，八折销售”。
顾客看到水果因为“丑”而打折销售，明白这些丑水果的品质其实与漂亮水果是一样的，仅仅是外形难看一点而已，八折已经非常划算了。
丑水果过去六折、五折都难以销售，现在居然因为“丑”促销，八折就轻轻松松卖光了。
名不正则言不顺，商家对产品降价或涨价销售的时候，一定要给一个“极好的理由”，至少应该是一个“有趣”的理由。