订货会的目的不仅仅是订货，还有这些

1、深度沟通功能：厂家、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌，是否认可这个品牌，跟品牌捆绑，有什么好处，这里应该强调利他原则。很多订货会，老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处，没有想到代理商、经销商的利益在哪里，如果强调的都是厂家的利益，而没有代理商和经销商的利益，那么代理商和经销商肯定没有信心。
2、政策宣导功能：每次订货会都有新的营销政策，政策肯定是在企业的立场上的，但是要宣导，不仅仅是宣，还要导。比如说要提多少作为广告费用，“宣”了之后人家要不要接受，“导”就很重要了。“导”又回到了我们刚才说的“深度沟通”的问题。而之后用电话、传真来进行政策跟踪宣导你就累了，而且也讲不清楚。
3、订货功能：会一开，订货多少就明白了。第一，如何引导他们进行终端统计分析，如何来提升产品销量，如何加强终端推荐率；第二，要明白终端是怎么样的，现状是怎么样的，拓展又是怎么样的。现在大家比较强调换油中心系统。比如壳牌的喜力换油中心，提出的是一站式服务的概念。跟顾客讨论的是怎么选油，怎么保养，怎么节约，整个流程结束，你在店面的消费肯定不会是单单的机油了，也许有齿轮油、润滑脂或者蓝珊瑚等等。
4、培训功能：有的企业也请老师来培训，但是培训的内容是不是经销商想要的呢？因此培训需要调研。培训之前要沟通，你在工作中遇到什么困难，结合我的实战理论来作出培训大纲；另外，订货会的培训时间有限，要选择经销商、代理商最关心的问题。关键不是你要培训什么，而是经销商需要听什么。
5、鼓舞士气功能：订货培训非常重要，从代理商的第一角度出发，品牌跟它如何挂钩，心态该如何调整，作为终端如何科学的实战，订货怎么样订得更精准，买者是什么样的，员工业绩是如何提升的，这些都是经销商关心的话题，要针对他们关心的话题进行培训，那自然而然地就鼓舞了他们的士气。