经销商必知：润滑油企业的6大忽悠

1、我们是××认证的知名品牌：这个年代所谓的协会、组织满天飞，连政府的有关部门都没有多少公信力可言的。许多协会更是有奶就是娘，只要有好处费可拿，哪里还管是不是在为虎作伥。比如前几年的315组织、消费者信得过、质量万里行、央视品牌检测什么的都是猫腻多的让人记不住。另外，厂家花费不菲做这些认证，自然是要赚回来的，至于赚的是经销商的钱还是市场的钱，您自己可得认清了。总之，羊毛绝对不会出在狗身上。
2、我们会在央视做广告：在权威媒体做推广，的确能起到很好的品牌推广和市场作用，能够为经销商带来很好的收入。关键你要看清，厂家是真正的想做推广，还是只是说说而已。央视也是有钱能使鬼推磨，再说，央视有很多频道，对很多厂家来说只能是“露脸”，即时真的投放央视，也可能是什么11频道、7频道的，或者是投放垃圾时段，一年也不过几十万的投入，企业仅仅是用央视搞个“噱头”罢了，千万被指望能给你带来什么好处。
所以，经销商要看厂家在品牌推广上的详细计划，包括什么时候，在哪些媒体，做怎样的广告投放和市场推广，已经做了哪些工作，有没有实际证据等等。凡是对以上问题支支吾吾、含糊不清、推三阻四的厂家，他的承诺你就非得打个三折再听不可了。
3、我们提供全程保姆式服务。这是时下最流行的忽悠词语了。但究竟哪些厂家能真的落实这种“保姆式服务”呢？润滑油虽然没有什么太多技术问题，但很多新的牌子就这样宣称自己可以支持、协助或者帮助经销商能做强做大，也许给你大谈品牌的销售代表不过是刚刚应聘的呢。大家都是做生意的人，当然也知道商场上的口头承诺算数的并不多，所以，对这样大包大揽、满不在乎下承诺的厂家，一定要留神再三：他是在忽悠你呢，还是确实有这个能力？建议你问一下企业建立有多久了，商标是TM还是R，销售代表对行业有什么看法，服务具体是什么……
4、很多经销商经营好得很：事实胜于雄辩，无良厂家很善于利用这个传统思维，来打消经销商的顾虑。当经销商到了厂家所说的经销商参观时，看到的是车进车出，日进斗金的热火场面，但真相如何呢？很多“订货”其实是出去兜风转了一圈后就再给你表演的！经销商不可不考察，我们建议您采取这样的考察方式：
要求厂家提供经销商名单，自己选择经销商考察，而不是考察厂家指定的经销商，避免考察到厂家的“托儿”；
一定要有一个星期以上的调查，不能走马观花，看看就作罢；
前三天一定要在经销商附近蹲点，统计该经销商的送货频率，员工的精神状态。根据送货情况，判断大致的销量；
到修理厂、快修店看看实际情况，和店老板聊聊，向司机问问；
5、我们有国家专利，产品包退包换：技术领先肯定是好事，但当厂家向你如此陈述时，切记留个心眼！有的厂家胆子可越来越大，不但吹嘘自己的实力，还会捏造一大堆名誉，牌匾，甚至以商标申请号冒充专利申请号！他们赌的就是你经销商不懂！比如某个以“中国”名头的所谓润滑油协会，根本就没有在国家民政部备案，就敢四处招摇撞骗，还很牛屄的发什么律师函。
所以，一定要看到厂家所有证书的原件，即使原件不许察看，也一定要看到复印件，然后记录证书编号，事后到有关单位查询。比如专利书证号就可以到国家专利局官方网站查询，是真是假，一查便知！
关于包退包换，更是要搞清楚具体的流程和标准，比如是不是有什么限制条款，退款比率什么的。
6、我们会派协销（某某）来支持你的：经销商最担心的是什么？就是得不到厂家的指导，当厂家给出这个承诺，并拿出“协销”这一流行模式甚至其他经销商的感谢信时，很多经销商很容易就产生了信任，被忽悠上当了。有的直接是总监拍胸脯说将亲自指导市场。
因此，经销商要善于甄别厂家是否真具有这样的能力。一方面你要征询老经销商的看法，厂家是不是真的派了协销队伍驻地支持，下派的区域经理是不是真起到了作用。如果你不好好了解，那么你可能会惊异的发现，派给你的区域经理其实是刚刚参加公司培训的某位新员工。