直播带货，不过是线下的大市场搬到了线上

企业也喜欢赶潮流，现在直播热，几乎所有企业都想插一脚，其实，直播带货看似销量巨大，不过是用低价换来的虚假繁荣，就像以前的批发大市场，价格有竞争力，但产品是泥沙俱下，经常买到A货，现在则是直播翻车。
现在的直播带货已经进入困境，卖的越多，亏得越多，或只有微薄利润，之所以大家都在做，是因为一方面消费者行为正在往该方面倾斜，另一方面在品牌眼中又属于“营销渠道之一”。
直播具备活灵活现，体验感强，限时促销、好奇心驱动、冲动消费、明星效应以及信任背后等7个特征，充分将一件商品卖点展现的淋漓尽致。
对用户而言，商品看着更真实，更立体，用户能与主播随时互动，产生购买信心和冲动消费等，但是，多数带货最大卖点依然停留在【性价比全网最低】的标签上。带货最大悖论就在于此。
深层次看，直播带货本质属于传统电商，基于“内容场”进行的全面升级，以前没有带货时，大家接受信息靠详情页，图文，现在技术发展为图文展现增加新的场景。
直播本身是场景中的分支之一，短视频也是，未来不乏还可能出现AR带货，在技术加持下，消费者戴上眼镜可以看到真实商品，除颜色、款式、尺码外，还能进行试穿，足不出户就能有逛街的体验。
所以，直播带货只能属于直播电商初期阶段，更别说明星、网红、粉丝量，这些充其量是平台造出来掩人耳目的概念，而最终能带多少货，和当年拼多多、淘宝并无太大区别。换言之，“直播能带多少货，取决于商家让利多少”。
由此，你可以看到，不论是小杨哥、辛巴、李佳琦等等，还是广东夫妇、彩虹夫妇等，现在一场创造几千万GMV的带货中，本质还是主播给粉丝全网最优惠的价格。
但是，主播并非活雷锋，自己还要赚取佣金，一些大品牌（三只松鼠、周大生、百草味）都曾在公开媒体面前表示，网红经济并不能带来可观营收，里外一算，主播要求的全网最低价，有时还亏钱。
虽然直播带货的即时、社交化消费场景，直接缩短商品抵达用户心理的距离，但前置条件也有部分网红主播个人IP效应，以及产品“抄底折扣”的催化，才能换来产品销量，是冲动型消费，订单巨大，退单也让你心惊肉跳，还要搭上运费。
就目前来看，商家通过这种促销卖货，最多给商品销售开个多元化的好头，根本无法成为长期销售渠道，也很难长期享受它的好处，这种吆喝叫卖式的销售，和20年前的电视购物何其相似，注定短命鬼，甚至活不到2025年。