销售精英如何从单枪匹马到团队领头羊

概述：能者上是好事，但很多销售精英提升为领导后，不仅自己的业绩下滑，团队业绩也上不去去，你通过努力，让自己成为很牛的人，说明你很优秀；成为管理者，如果你能培养出优秀的团队，那说明你从优秀，走向了卓越。因为管理者，是通过团队拿结果的。这是毋庸置疑的。但很多业务做得好的人，一旦提拔成为管理岗，就大跌眼镜：原先…

能者上是好事，但很多销售精英提升为领导后，不仅自己的业绩下滑，团队业绩也上不去去，你通过努力，让自己成为很牛的人，说明你很优秀；成为管理者，如果你能培养出优秀的团队，那说明你从优秀，走向了卓越。
因为管理者，是通过团队拿结果的。这是毋庸置疑的。但很多业务做得好的人，一旦提拔成为管理岗，就大跌眼镜：原先自己一个人干，每个月业绩可以干得很好；一旦走上管理岗，就抓瞎了，只会要结果，其他该怎么干，无从下手…如何从“一人吃饱，全家不饿”，转变一个使众人行的领头人呢？
1、能力要转变：单枪匹马到依靠团队
首先，你要从自己做事，转变到帮助团队成功。过去，你“单枪匹马”冲入战场，拿下一个又一个的“敌人”。如今，你要排兵布阵、协调指挥，带领团队“攻敌营”。
比如开拓杭州市场。做销售时，你只需要把自己的业绩做好。当你成为主管后，就应该转型为对团队的业绩目标负责，需要整体的打法。杭州每个区域的打法是怎么样的，需要做多少投入，人员配比等。
如何才能带领团队“攻敌营”呢？关键在于要拒绝短期快感，通过团队拿结果。很多初级管理者，带不好团队，根源在于喜欢直接拿结果。
过去，你做业务，是直接拿结果。拿到结果以后，会让自己产生“我真厉害”的内心独白。现在，成为管理者后，当看见员工签单效率低下，会撸起袖子“放着我来”。
单子签完，还会怼一句：你真笨，这么简单的事，都做不好，你还能干什么？你呢，满足了签单的快感，内心很爽；员工呢，反正我有主管在，以后不会的单子，就找你。这你真的想要吗？也许你会说，这样能证明，员工离不开我了。
这样，真的对他的成长有帮助吗？员工没有成长，也没有成就感。久而久之，他会没有归属感。而你呢，恭喜你成为了团队最大的销售。表面上，一个完美全能的人设，高高在上。实际上，拉开了和员工之间的距离。
这样的困境，肯定是你不想要的。如果你不想面临，一定要进行转变。
要明白，合格的销售主管，一定是依靠团队的，靠团队作战，拿到结果的。放低自己的姿态，拉近和员工之间的距离，同时激发下属的自驱力。形成合力，一起创造出意想不到的业绩。如果你做不到这点，这将是你最大的阻碍。
2、思维要转变：员工思维到管理思维
很多时候，我们会感到意外：原本自己业绩突出，一走上管理岗，表现却不尽如人意。根本原因，是你没有从员工思维，转变为管理思维。
过去，作为员工，你最重要的事，就是把本职工作做好。每天拜访客户，签单，产生业绩。这是你的本职工作，日复一日，年复一年。成为管理者后，你要面对永远做不完的事情。每天要思考团队该怎么带？员工该怎么培养？员工情绪不好了，该如何引导，做好情绪疏通？既要当爹，又要当妈。
绝大部分时间，都是和员工战斗在一起。在战斗中，你能观察员工的实际工作状况。亲眼看到他是如何和客户打交道的，客户又是如何回应的。无时无刻，都可以及时纠正指导。
拜访前，可以问他：今天拜访的客户叫什么、有什么个性，他希望通过这次拜访获得什么；你希望取得什么样的成果，你的计划是什么，可能会面临哪些挑战。
拜访后，可以和他复盘：这次拜访，你感觉怎么样？收获是什么，不足又是什么？哪些事做得好，哪些事可以换一种方法做。把看到的问题，和他进行沟通。包括他的表现，和客户互动的情况等。你的指导，会让他成长起来。同时，在战斗中，你还能深入了解他。
你能知道，该用怎样的方式，能激励他全身心投入到工作中。疲惫时，可以鼓励鞭策；骄傲时，可以给他”泼冷水“，离成功还有多少距离。帮他成功，从而实现自己的成功。相反，如果你能助他一臂之力，你也会赢得他的尊重，他会”死心塌地“追随你。这就是管理思维。管理思维，核心是围绕人，以人为中心，我能为他的成长做什么。
比如，这个月100万业绩目标。如果你想的是以我的能力，何时才能完成？那你仍然处在员工思维。但是，如果你想的是：我该如何调动团队的资源，完成这个目标？说明你做到了，你具备管理思维了。如果你没意识到，结果只能是：自己没时间，下属没事做，工作没结果。