润道张金荣走访某北京润滑油公司

2015年1月6日，润道创始人张金荣老师走访了北京某润滑油企业，该企业很早就已经和润道电话交流，由于行程安排，直到一个月后才成行。
在公司夏总的带领下，张老师查看了企业成品库房、灌装车间、基础油区、化验室等，双方就产品、政策、团队、宣传、价格、网商等多个方面做了深入交流，张老师就企业现存的问题和解决策略做了详细说明，尤其是产品上，张老师列举了大量的市场案例，建议企业先重点突破，拿出一两个拳头产品来做市场；对企业以前签约代言人、赞助赛车活动，张老师认为出发点不错，但要把一个活动做到极致，“比如说代言人，你花费了几十万请了代言人，就要花更多的钱让人知道，尤其是用户，可以通过门头、海报、促销，加深渠道、终端、用户的印象，否则就成了浪费；但在渠道、终端都还刚刚启动时就请代言人，其覆盖的范围很小，投入产出可能不经济；而代言人选也很重要，不能光考虑价格，还要考虑代言人的知名度，没有知名度的代言人，不是他为你宣传，而是你宣传他。”
夏总说：张老师的观点和策略，颠覆了自己的市场常识，“只给渠道让利，没有用户的认可，一切都是浮云，不仅企业降低了利润，经销商销量也无法提升”，在第二天的交流中，双方就合作内容，合作方式做了全面沟通，“做市场要把握节奏，这样才能轻松顺利”。