润滑油调和厂：规模是一种竞争壁垒

中国润滑油设计产能超过5500万吨，而市场需求不足400万吨，价格倒挂，行业下行，一个润滑油企业想脱颖而出或剩者为王，可以有多种营销策略，但所有的竞争背后，其实是价格竞争。最典型的就是：国产可乐或汽水，价格都在5元以上，因为他们没有规模，而可口、百事的价格不到3元，而且，这个价格已经保持了30多年几乎没有调整过，这样的竞争力是可怕的。

可以这么说，规模是一种竞争壁垒，是护城河的主要基础设施。通过规模优势，进而带来的是对整个产业链的调动。对手1元的原料，你可以8毛；对手现款现结，你可以有账期；由规模的量变带来成本的质变，进而体现在市场价格竞争中：同样的产品，成本更低；一样的价格，利润更大。单纯的低价并不是战略，背后的低成本才是战略，由总成本领先而带来的低价优势才能让你的组织形成战略级的优势。
时间追溯到，2020年6月，蜜雪冰城官方微博宣布全球门店数量突破1万家，成为首个门店破万的茶饮品牌，随之带来的供应链及上下游的溢价能力反向加持了产品的低价，冰激凌、柠檬水可以复制，蜜雪冰城的价格却很难模仿。
3元一个冰淇淋，4元一杯柠檬水，很少有奶茶超过10元。你可以把他称之为低价格，但是当门店规模达跨越一个量级时，质变就随之产生了。这个生意的价值事实上，一点都不低。（从估值来看：蜜雪冰城约200亿，喜茶160亿，奈雪60亿）在规模与价格之间，蜜雪选择了与其他品牌完全不同的策略，成为第一不是目的，而是手段。
在2023年二季度，瑞幸咖啡门店总量过万，销售额、利润率全面超越星巴克，要知道，星巴克咖啡均价是28，而瑞幸坚持主推9.9特价，在价格是对方1/3的情况下，瑞幸竟然能在利润率上超越星巴克，只说明一条：瑞幸拥有绝对的成本优势。
小米手机的崛起，也离不开规模之争，虽然小米开始时销量未知，但却把价格按照1000万的销量制定，1999的价格在同等配置手机都在4000-6000时，有着绝对的冲击力，毕竟，没有一个用户的钱包是无限的，不到一半的价格，却能享受同样更高的配置，它不香吗？
当年的格兰仕微波炉，也是采取的目标销量定价，在自己小只有百万时，就敢于按500万的规模来制定产品价格，在这个价格竞争下，规模只有几百万的企业就没有竞争力，在格兰仕的强势攻击下，微波炉的价格从3000下调到几百，如今，微波炉的价格大都在200左右，离不开格兰仕的贡献。
一个生意看起来很性感和真的很赚钱是两码事。你是要做个赚钱的生意还是做个性感的生意？对于90%的企业主来说可能自己都没想清楚。奢侈品虽然价格高高在上，但看财报，他们的利润率甚至还不如我们看不上眼的行业，比如农夫山泉，2022年营收332亿净利润85亿，25.6%的利润，低吗？
规模创造价值，想在寒风凛冽的润滑油行业生存并胜出，很简单：放弃传统的定价模式，提高自己产品的价格竞争力，让自己在同阶成为无敌的存在，然后，再进入下一个阶梯大杀四方。