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从壳牌润滑油快保中心开业谈换油中心模式

2023.08.21 | 润道 | 1255次围观

在2008、2009两年里面,我们一直倡导的“品牌就是人品”,也就是“新闻宣传+产品形象+企业行动”获得了大家的认同,呈现了百花齐放的局面,可以说,在2008年前从来没有过这么多的企业热衷于新闻宣传的,今天,我们再次提出,“三势”即造势、借势、顺势后,又不断提倡把销售政策战略化,比如把对终端的支持,提炼上升为企业的战略或品牌优势,这一观点立即开始风靡起来,有的叫“千家万店”,有的叫“一呼到”,有的叫“随意行”,再次上演了火爆的局面,但我们发现,很多企业是照猫画虎,并没有掌握运作的精髓,或者干脆是个招商的幌子。
推广一个换油中心并不是一件简单的事情,是要掏腰包的,而不是给人家挂一个几十块钱的门头,更不是竖一个X展架,或者送人家一个货架这么简单,我在《润滑油“一呼通”是“手机”还是“小灵通”?》就说,这个牌子其实更多的是噱头,而非真正意义上的连锁模式,我们的企业老板们,经常自以为是,感觉自我良好,把经销商当成呆子,让我们看看人家壳牌是怎么做的。
1、必要要素:“在壳牌润滑油的整体渠道布局中,此番倾力打造的汽车快保网络--壳牌喜力汽车快保中心具有突出的战略意义。分析发现,中国私家车主在选择维修保养渠道的时候,往往面临两难的抉择:一方面,车主被快修店的方便快捷和实惠价格所吸引,但是又不能完全信任他们的技术和服务;另一方面,车主习惯性地依赖4S店的技术和服务,但又希望能避免4S店路途远、等候时间长、价格偏高等不足之处。壳牌喜力汽车快保中心就应运而生,让消费者“鱼与熊掌,兼而得之”。”
这其实是是环境需要,也就是我常说的“顺势而为”,关注消费者,而不是关注你的竞争对手,美孚1号润滑油早就开始推广其换油中心,但壳牌一直没有大的举措,就是在等待时机。随着壳牌知名度的不断提升,消费者对品牌的认可,现在已经是万事俱备。
2、必备条件:“壳牌正是在这个合适的时机下,面向中国千万普通私家车主,推出壳牌喜力汽车快保中心,定位成为千万中国车主身边的汽车快保专家,为车主提供专业透明,方便快捷的标准化的汽车保养服务,让中国的车主用实惠的价格,在身边的小区就能体验到世界一流的汽车保养服务。
在此基础上,壳牌基于与合作伙伴的长期合作,通过给予硬件投入、人员培训、经营管理上的不间断支持,提升合作伙伴的经营与管理水平。”
推广换油中心,在有了有利的环境后,还需要“打铁自身硬”,在管理方面要有独特的方法,在推广方面也要有一定成规,在人员配置上也有合适的梯队,最基础的是要有“钱”,看看这个投入,仅仅在硬件上的投入没有20万是搞不定的,至于软件投入,人员投入更是难以计算。而相应的配合活动则有“你不平凡,挑战超凡”公益比赛,所以,我们一定要学会“透过新闻看其背后”的能力。
反观我们国内推广换油中心模式的企业,几乎都是照猫画虎,即时做的比较好的,也仅仅是给终端“换个脸”,并没有更深层次的合作。虽然现在大环境已经具备了推广换油中心的可能,但对具体企业而言,一定要考虑自己是否具备了必要要素和必备条件,没有必要条件而逆势启动,会拔苗助长;没有必备条件而强行推广,只会事倍功半。

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标签: 战略连锁
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