客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约
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    润道学院做会招10年,润滑油品牌招商的12条打法

    2023.09.22 | 润道 | 3701次围观

    1、销售大抵只有两种方式:一对一,和一对多。会销就是典型的一对多的销售形式,从客户人均营销成本上来说,至少能节约7成以上。
    2、会销对销售有个最大的好处,就是可借势:借现场的势、借系统的势、借领导的势,从而实现快速转化、更多转化,我们组织的会招签单率从50%到90%,说明了会招的威力。
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    3、怎么干会销呢?我觉得基本就这三部曲:做足势、邀足人、给足利。做足势,就是让你的招商和活动让更多的人看见和心动;邀足人,就是打通几个关键的蓄水渠道,邀约更多的人到场;给足利,就是政策的设定,任何成交到最后本质上是利益驱动。
    4、做会销,要严格抓好这四个数据:曝光率,报名率,到场率,成交率。这四个顺序不能错,一环扣一环,软文、捆绑、锁定、促销、攻单招式多多。
    5、一场会销的落地,基本就是一个公司的经营管理的体现。牵涉到公司各个部门的配合衔接,不仅仅是销售部或招商部的工作,任何一个部门掉链子,都会影响最后的成交。
    6、会销,不是简单的一个现场活动,本质上是企业背后运营系统的集成。考验的是:行业力、品牌力、产品力、渠道力、样板力、服务力、政策力等等。
    7、做会销,场的力量很重要。如果你已经是大品牌,在工厂的饭堂落地,也一样有气场,一样能签单,因为品牌就是场。但是,如果你是一个不太知名的品牌,那就要选择一个高大上的场落地,至少4星级酒店,让人感觉到企业的意志和魄力。
    8、会销,除了现场体验,现场销讲也很重要。讲什么?讲客户“要”和“怕”。客户“要”的你能满足,客户“怕”的你能解决。比如,客户要系统帮扶,那你就要有关于系统帮扶的销讲;比如,客户怕赚不到钱,那你就要有关于样板盈利的销讲。
    9、会销现场布置要紧凑。参会200人,用160人的会场就好,感觉爆满,才有气氛。如果会场大,那就用货架、展架、礼品、横幅等填满,空空荡荡,稀稀拉拉,一看就松散,就很难成交。
    10、国人大都中庸之道不喜欢出头,可火车跑的快,全要头来带,有了第一个榜样的示范作用,才能带来更多的订单,用不用托或媒子呢、我的做法:会销坚决不用托,用托那是骗自己,更是骗客户,如果一旦被发现穿帮,想签的客户都不会签。
    11、不用托,但一定在会前就要把几个意向度高的客户,提前谈妥和搞定,那么到现场签约时,就不会冷场。因为在现场,最难搞的就是第一个客户。有了开场真实的成交,氛围就起来了,客户的从众心理也就激发出来了。
    12、签约现场,不要搞的四平八稳,要越乱越好。越乱越感性,不可否认的是,很多时候我们的购买都是因为感性和冲动。
    最后总结的话:会销就像踢足球,你看到的就是现场临门一脚,球进了。但是,进球之前,对手的研究,教练的战术,球员的基本功练习,团队间无数次的捣脚、传球、突破、射门,才能有最后的球进了。
    如果基本功不行,企业运营系统不行,想着现场爆破,那是不现实的。


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    标签: 招商渠道
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