用户买产品，从来不会只为了一个卖点或买点

概述：在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅…

在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。
先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅是位置、户型、楼层、价格，还考虑周边配套的，比如交通、医院、菜场、超市等等，看了多个楼盘才定下来。不仅是我，应该是大部分买房，不会单纯看一两个亮点，尤其是动辄几百万的房子，大都会有很多参考依据的。
最近，我换手机，手机还好好的，也很流畅，但前段时间开会，由于没有来得及充电，也没有带充电宝，傍晚时手机电量提醒，连网络都没有了，就想换个续航长的。而现在长续航手机很多，虽然长续航是我的核心需求，但我不想买曲面屏，也不想要重量大的手机。
就在荣耀、小米、OV这几个牌子里面找，先看续航，再看屏幕、厚度、摄像、系统，当时还差点选摩托罗拉，它可以应用6开，就是可以开6个微信、QQ等，还专门去实体店看，手感差了些。而我以前用小米，如果继续买小米，通讯录、软件可以无缝衔接，登录账号即可自动同步。
最后，我却选了荣耀，原因也很简单，电池差不多，但小米的重量是210g，而荣耀的重量是180g，我以前的手机才150g，同时，摄像头小米的偏一边，而荣耀的居中，更好看，至于手感，都差不多，价格也几乎一样。换手机，都有一键换机功能，通讯录APP同步很简单。
不要说我，就是很多大众消费品，也不能一个卖点，比如，瑞幸咖啡，本来以外卖、快取为主打，但现在，瑞幸也在很都商业体件了形象店，是和星巴克一样可以休息的店，可以聊天、轻办公，至于瑞幸的产品，更是柔和了牛奶、咖啡、水果，甚至白酒、大米等，就是给消费者更多的选择。
可以这么说，顾客或消费者从来想要获得的不是一点好处，而是想要很多好处，顾客想要、更要、还要…只有从多个点上满足顾客的需求，才能赢得顾客的需求。就像现在的女人找老公，既要赚钱养家，还要体贴温柔，当然还要提供情绪价值…当然，具备这些闪光点的男人是否看上她就说不定了。
用户需要很多，但这些需求并不是并列的，最重要核心卖点或者说核心利益点依然是存在的，缺了这个点，用户可能就不会购买。在用户的购买中，这个点居于最重要的位置，但并不完全决定用户的购买行为，它需要其他利益点的配合共同来实现用户的购买。
就像我买手机，核心是续航厂，其它都是辅助买点，比如手感、重量、颜色等；而我买房，核心是要南北通透，得房率高，至于楼层、配套则是辅助。所以，我们做产品的时候，单一的核心卖点是远远不够的，就像防冻液，不能仅仅是防冻防沸，还要有其它功能；润滑油不能仅仅是节能，还要换油周期长，加注方便等。
作为品牌企业，单一卖点不一定能吸引客户，多卖点、多利益点才更有可能引爆产品，或者说，你的产品在某一点很厉害，但在其他点上，也不输竞争对手！而且，这些卖点优势，千万不要藏起来，一定能够要说出来，比如10大购买理由、8大功能、9大优势，或许，密密麻麻写满文字的椰岛椰汁，是我们学习的好榜样。