2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。
    0

    小区域大品牌才是破局之道,润道推出区域动销全策略

    2023.08.04 | 润道 | 1982次围观

    如果你做过经销商盘点,会发现自己的客户,年销百万的并不多,能超过两百万的更是稀缺,缺乏实力经销商,品牌销量就难以稳定。
    一个品牌的经销商,能做到年销百万并不容易,从官方数据来看,康普顿年销9亿,800家经销商,每家平均销量110万;龙蟠润滑油板块7亿,600家经销商,平均每家销量也是110万左右;统一渠道年销量24亿,1200家经销商,平均每家年销量200万……可以看出,即使如日中天的品牌,其经销商年销百万都不是一件容易的事,为什么会出现“百万”这个门槛呢?
    大部分经销商订货时的订单,就能反映出他的能力,什么产品都订几件,汽机油柴机油都有,说明他的终端客户没有聚焦,销量是零敲碎打来的;终端有很多,一种做法是快修、汽配、车队、企业都谈,零零散散几十个客户,另一种是聚焦某类终端,精耕细作,搞定几十个客户,哪种模式的销量稳定,更有成长性呢?一定是聚焦模式更有生命力。
    润道认为,区域市场或经销商运营的核心是,“小区域大品牌”,要么精耕某个行业,要么做透某个区域,为此,我们需要寻找区域、聚焦终端、筛选产品;还要拟订价格、拓展方案、推广策略等,在润道扶持企业中,我们总结出区域运营的20个关键点,能帮助经销商,快速、低成本的启动市场,只需5000的投入,就能撬动百万级的市场,1天见效5天引爆。
    掌握该模式,不仅经销商能快速发展,对润滑油企业来说,我们就能从以前的“卖机油”,到“卖方案”,大大提升开拓经销商的成功率。该内容适合:经销代理、销售代表、销售总监、企业老总等。


    365724.COM愿景:读润滑资讯,学品牌运营,做亿元企业;
    1.6月6日,上海润滑油展OEM分论坛,5日住宿+6日午餐免费限99位
    2.找客户、找平台、找项目,就来中国润滑油品牌峰会,2015起每年一届;
    3.会费:个人99/人,企业199/人,餐饮400,住宿300,资料100,赞助/发言另议;
    4.标展:9800,1个展示桌+2个参会名额+食宿,电微:18901594840
    5.精装:12800,+背景板+百强企业/百佳品牌奖牌+4个食宿名额;
    6.2024中国润滑油百强企业/百佳品牌奖,公示费:699;
    7.润道帮助年销2000万左右的企业,年销过亿只需3年;
    标签: 代理品牌
    发表评论