终端 第4页

大单品是新兴品牌的策略，但大单品不是只做一款产品，而是一个产品多个规格，形成一个体系，就像苹果手机有标准版、Pro版，Pro Max版，还有SE版；小米手机同一代也是多款产品，满足不同用户的配置需求。可以说，产品体系，就是企业的战略路线图；产品体系，就是企业的战斗部队群。我认为，一个有战斗力的产品体系，必须包含4类产品：形象产品、利润产品、走量产品、引流产品。这4类产品的组合设计，就好比现代化战争中的4种作战武器：1、形象产品。好比是负责战略威慑的核武器，可以不用，但不能没有...

商业设计的目的是卖货，而不是艺术评比，如果不能对销售起到帮扶效果，这样的设计的再美观也是失败的设计，买珠还椟仅仅是个故事，月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业，没落是难以避免的，好的商业包装：1、单一信息，单纯表达，信息越多越容易失真，因为用户记不住。2、少用形容词，只用动词与名词，比如好、美，每个人的感受不同，你喜欢酸他喜欢辣，你说林志玲漂亮，他说金晨有活力。3、有买点，还得有支撑点，否则就是空中楼阁，即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次，最重要的信息永远第一...

随着润滑油圈竞争越发激烈，传统的渠道模式侵蚀利润，降低品牌竞争力，一些润滑油企业开始采取直销的模式做市场，利润确实提升了，但销量大都一言难尽，作为宣扬渠道扁平化终端直供的润道学院，难道是方向不对？不是，方向对的，但这些企业做直销的方式却是错的。直销，在这些企业的认知里就是销售人员直接开发修理厂，当然是多多益善，开始区域精耕，把自己做成了经销商，如果是这样，也没有问题，比如英莱壳、圣保路就有自己的根据地，都是年销两三千万，但销量基本也就到这了，为什么？一个市场的终端是有限的，隔...

前几天和一些油企交流，他们对今年的行情趋势简直是懵圈，开具是王炸，但随后是惨淡，进入2023最后一个季度后，市场惨淡到了极致，货卖不懂，价格受冲击，一些惯性操作靠调价来出货的手段完全失效，不仅价格没有上调，反而一路下滑，各品牌机油电商价格再次王者归来，黄壳HX5 5W30杀到了92，叠加优惠券是88，红壳HX3则是75，嘉实多金嘉护来到了125，龙润全合成下探到65，还喊出：好的未必是贵的，龙润机油，好油不贵。润滑油价格战真正开启了，我们在前几年就说，润滑油行业价格战将会涌现...

车用尿素液市场看起来规模大，但价值低，一吨机油均价在1.2万以上，而车用尿素只有1500左右，虽然没有技术门槛，进入容易也意味着竞争更加惨烈，润道学院认为：车用尿素生意卖的不是尿素，而是成本的差价。尿素需要经历净水处理、尿素提纯、生产装瓶、产品检验以及渠道分销等多个环节，由于价值低、重量大，不适合电销，更要借助渠道的力量来形成规模化分销，尿素液和饮料、净水、啤酒行业一样，没有渠道就没有品牌。尿素液的尿素成分占3成，而水几乎没有成本，生产成本最重要的是尿素晶体、包装材料、员工薪...

沙特阿美同意从南十字星集团Southern Cross Group手中收购智利燃料分销商Esmax Distribucion SpA的100%股权，加速推进下游化工品领域的全球布局。沙特阿美2023年9月15日表示，这笔交易已经得到监管部门的批准。Esmax是智利领先的多元化下游燃料和润滑油零售商，其国内业务包括零售加油站、机场运营、燃料配送终端和润滑油调和厂。南十字星集团是拉丁美洲的一家私募股权基金。本次收购是沙特阿美在南美的第一笔下游零售投资，旨在确保其精炼产品的出口，扩...

市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。在终端市场，存在“品牌相似”现象，即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象，即商业品牌（如沃尔玛）“覆盖”制造商品牌（如宝洁），也就是说，只要终端认同，消费者也会基本认同。在终端市场，商品很丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁...

做为客户，都是想办法让供应商把付款周期拖长，能拖多长是多长，因为这样可以利于公司资金周转，良性循环，把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括：月结，现货现结，30天60天90天120天，半年一年的付款周期都有，这只是看什么行业了，有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。有这么一家运输公司，因为用油量比较大，所以做为经销商来说，都喜欢这样的客户，量大做得不会比小客户辛苦，大家都想往里挤，希望能得到订单，付款周期听说都是批结的。什么叫批结，就是下批货送去时...

给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？从我在终端销售多年经验总结出一个方法：多重报价。1、何为多重报价？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的...

您知道小小的茶叶蛋生意里涵盖的商业诀窍吗？假定，集贸市场上新鲜鸡蛋是3角钱一个，那么，请问你：如果把它买来，煮熟成热呼呼香喷喷的茶叶蛋，卖多少钱一个？这是一道不起眼的小小试题。也许，对这种小生意，你不屑一顾。但我要提醒你，这和许多大生意的道理一样，正确的答案里几乎涵括了全部商业秘密。能够深刻理解其中的道理，你也就掌握了经商的诀窍，财富将源源不断微笑着向你走来。按照通常最简单的公式：成本(原辅材料)十加工费十税利＝出厂价。鲜鸡蛋成本3角，加上辅料茶叶、盐、佐料和烧煮的煤炭，每个...