统一润滑油粘客计划：锁定客户降低运营成本

概述：作为国内车用油三强的统一润滑油，在2020年低迷环境下，销量却增加了17%，统一靠什么实现的呢？统一石化CEO李嘉说，统一润滑油对客户有粘性，粘性主要体现在：1、促销返利黏住经销商：统一有着强大的品牌力，销售更顺畅，2020年，有55%的经销商超额完成任务，都顺利的拿到了返利；日常，统一会推出多种促…

作为国内车用油三强的统一润滑油，在2020年低迷环境下，销量却增加了17%，统一靠什么实现的呢？统一石化CEO李嘉说，统一润滑油对客户有粘性，粘性主要体现在：
1、促销返利黏住经销商：统一有着强大的品牌力，销售更顺畅，2020年，有55%的经销商超额完成任务，都顺利的拿到了返利；日常，统一会推出多种促销活动，帮助经销商更好的实现销售；“2021年，统一将送出5000辆车，帮经销商开发门店”，车辆包括通用五菱等5款车型，在2020年测试活动中，短短2天，就送出去60辆宝马，相信2021年，会取得更大的成效。
2、经销商合伙人：从2018年起，统一开始了经销商入股方式，凡入股经销商，年底都可以参与分红，“2018分红980万，2019分红2300万，今年2700万，2023年，我们将拿出七千万，我们说到做到”，李嘉说，分红是经销商额外的红利，这样，经销商除了赚到产品价差外，还有公司的红利，2021年，推出经销商专属分红，“投入百万，每年分红分别是15+5、15+5、40，公司保证最低分红比例不低于15%，超额完成任务的，另行奖励5万”，统一依旧安排国内IPO，争取2023年上市，届时，回报更大。
3、终端门店合伙人：统一不仅支持经销商赚钱，也帮助终端盈利，为此，推出了“三开政策”，也就是开客、开源、开盖。统一有全系列车用油液，能更好的开发客户，而齐全的产品线，完善的产品梯队，“引流产品、盈利产品、形象产品，才能让终端更好的盈利”，“开盖有红包”、金盖延保等政策，更能吸引用户更换机油，也给用户增加了福利。2020年，更是推出了多款清洗养护产品，能更好的帮终端引流。
4、营运司机：作为以柴机油起家的润滑油品牌，统一在2018年推出了“金盖延保”政策，只要使用金盖的统一润滑油，就可以获得主机厂的延保；考虑到卡车司机的运营实况，他们会由于各种原因而停止运营，这就意味着没有收入，“统一和保险公司合作，推出了停车损失险，即使停工，司机每天也会有200的停车损失补偿”。统一润滑油的全车延保+停车损失险，将成为开发车队、企业的营销利器。
各项政策的目的，都是帮助经销商、终端实现锁定客户，降低合作门槛，增加客户的“粘性”。